蔣仁海丨實(shí)現(xiàn)以配件供應(yīng)鏈為核心的汽車服務(wù)平臺(tái)
12月22日，共創(chuàng)會(huì)私董會(huì)053期《汽配電商的黑馬——快準(zhǔn)車服如何崛起》在杭州小悅居舉行。
要向上游獲取資源?！Y仁海
一、蔣總分享
蔣仁海，1978年12月出生于浙江溫州，現(xiàn)任巨江電源創(chuàng)始人兼總裁，快準(zhǔn)車服創(chuàng)始人兼總裁。1997年，海哥創(chuàng)建巨江電源，接下來成立重慶、馬來西亞、德能三個(gè)傳統(tǒng)形式的基地，在此基礎(chǔ)上，成立了快準(zhǔn)車服?，F(xiàn)在巨江集團(tuán)年銷售額20億，占地面積260畝，員工有約1700人。
2014年汽車后市場(chǎng)的一系列平臺(tái)出來，他曾想過做純粹制造商，但是那時(shí)候汽車很難靠研發(fā)取勝，再跨一步難度越來越大，只能在其他方面獲得突破，剛好那個(gè)時(shí)候后市場(chǎng)熱起來，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的渠道進(jìn)行分析后，中國(guó)汽車保有量接近世界平均水平后 ，汽車數(shù)量為2億，蔣總認(rèn)為做快準(zhǔn)車服這個(gè)平臺(tái)是很有機(jī)會(huì)的 。不做就要一輩子給其他平臺(tái)打工。民營(yíng)企業(yè)的好處就是有決定款和敢下狠手，他說一個(gè)億砸下去肯定會(huì)有聲音。15年4月份他們考察了市場(chǎng)，6月份決定做平臺(tái)， 12月份快準(zhǔn)車服正式成立。
海哥坦言，做快準(zhǔn)車服的過程中想的沒現(xiàn)在這么多，開始只想做一件事，就是易損件產(chǎn)品，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)向上游獲取資源，開始毛利只有約1.3個(gè)點(diǎn)，第一年純虧2000萬。17年開始，通過自主品牌，通過供應(yīng)商談判，達(dá)到現(xiàn)在毛利7個(gè)點(diǎn)左右。這就證明當(dāng)時(shí)他想的是對(duì)的，向上游獲取資源。明年年底毛利估計(jì)會(huì)達(dá)到9-9.5個(gè)點(diǎn)。
門店現(xiàn)在基本是統(tǒng)一形象、統(tǒng)一裝修，浙江400家，江蘇50多家，安徽也有幾十家，重點(diǎn)在江蘇、安徽。
快準(zhǔn)車服的商業(yè)模式是強(qiáng)管控加盟：①必須集中采購②必須用快準(zhǔn)車服的系統(tǒng)③區(qū)域劃分很嚴(yán)格。
前兩點(diǎn)重點(diǎn)以線下為主，線上還沒開始，是屬于汽配供應(yīng)鏈連鎖。
有了這400多個(gè)店伸入到第一線市場(chǎng)，浙江省基本全面覆蓋，有了這個(gè)網(wǎng)以后，開始進(jìn)行一些調(diào)整，增加了修理廠的以配件供應(yīng)鏈為核心的汽車服務(wù)平臺(tái)，目前4個(gè)縣已經(jīng)能做到200萬，不過蔣總說到今天，線上交易金額還沒有，還不能算真正的電商。
快準(zhǔn)車服的第一個(gè)產(chǎn)品是全車件，目前沒有任何一個(gè)商家可以做到全車件，這就凸顯出了他們的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闆]有利潤(rùn)平臺(tái)是沒辦法做的。
保險(xiǎn)服務(wù)也只是為了幫助與快準(zhǔn)車服合作的修理廠做的。
很多修理廠遇到很多問題，站在他們的角度，第一需求是如何把門店搞起來，第二是技術(shù)支持，第三，門店運(yùn)營(yíng)。只要修理廠很快準(zhǔn)車服合作，快準(zhǔn)車服會(huì)幫助合作商想辦法做大多賺錢。整個(gè)汽車市場(chǎng)實(shí)際上繞不開修理廠這一環(huán)，很多配件銷售成功也離不開修理廠。
簡(jiǎn)單說，快準(zhǔn)車服滿足了一些原來做的不好的需求，可觀總結(jié)下快準(zhǔn)車服能發(fā)展到現(xiàn)在的原因：
總部賦能
①產(chǎn)品培訓(xùn)支持 ② 經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)支持 ③ 供應(yīng)鏈支持(產(chǎn)品齊全)④ 品牌支持⑤人員支持 ⑥ 營(yíng)銷支持 ⑦ 售后支持 ⑧ 金融支持 ⑨ IT系統(tǒng)支持
成本低
①人工成本低 ② 房租低
強(qiáng)管控加盟模式的優(yōu)勢(shì)
① 服務(wù)好(隨時(shí)送貨，半小時(shí)送達(dá)) ② 學(xué)習(xí)意愿強(qiáng) ③ 主觀能動(dòng)性強(qiáng) ④ 舍得投入
說的通俗易懂一點(diǎn)，快準(zhǔn)車服帶領(lǐng)一群不懂配件的人，打土豪分田地，內(nèi)心迸發(fā)出來的力量是非常強(qiáng)大的。
海哥分享總結(jié)：
資源，20年做電池廠積累下來的信任。
決心是很重要的，轉(zhuǎn)型最怕的是沒有決心，豁出去的東西不僅僅是錢，還有時(shí)間、精力。做了快準(zhǔn)車服，完全沒有自由時(shí)間。所有身邊的人都能感受到。這次融資結(jié)束之前是很煎熬的，作為負(fù)責(zé)人，壓力非常大，面對(duì)投資人的態(tài)度，你投我要搞起來，你不投我也要搞起來!
對(duì)于行業(yè)本身的理解還是足的，加入共創(chuàng)會(huì)后，聽了老方的話，還搞了其他的公司，14歲開始工作，現(xiàn)在工齡25年，39歲的我還年輕，可以放心的折騰，豁得出去!明年年中再融一輪，可以說真正的能騰飛了。
二、互動(dòng)
1、 門店用快準(zhǔn)車服的平臺(tái)系統(tǒng)收費(fèi)嗎?
海哥：不收費(fèi)，但是不收費(fèi)是有限制的，例如從我門這里買配件達(dá)到一定金額，系統(tǒng)隨便用。
2、 配件必須從總部買，萬一同一個(gè)品牌在不同渠道出現(xiàn)快準(zhǔn)車服會(huì)怎么做?
海哥：配件的來源有三種，第一，我們的自主品牌，第二大部分國(guó)際品牌(在歐美混的人知道中國(guó)遲早會(huì)出來)第三，串貨的，前段時(shí)間有戰(zhàn)略合作單位還發(fā)過聲明。只要修理廠認(rèn)快準(zhǔn)車服，市場(chǎng)上野蠻就野蠻一點(diǎn)也沒多大關(guān)系。
3、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)怎么來呢，有什么招聘心得?
海哥：共創(chuàng)會(huì)會(huì)員王拯是我的巨江合伙人，現(xiàn)在是快準(zhǔn)副總。
第一，舍得，還有你的故事。第二，高端人才，我們要干出一點(diǎn)名堂來才能吸引到高端人才。
4、快準(zhǔn)車服現(xiàn)在多少倉庫?
海哥：現(xiàn)在一個(gè)總倉。一個(gè)子倉，應(yīng)急用。
總倉每天一輛專車到合肥，幫我送到廈門，時(shí)效也還可以。
5、快準(zhǔn)車服培訓(xùn)針對(duì)那些?
海哥：針對(duì)維修企業(yè)，主要是為了服務(wù)修理廠，我們并不是為了賺錢。從商業(yè)角度看，首先看生意是否能做，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建成本很高。維修主要也是線下服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)只是工具。
6、現(xiàn)在汽油車為主，到電動(dòng)車時(shí)代過渡時(shí)間大概多長(zhǎng)?
海哥：20年應(yīng)該沒問題，不要太擔(dān)心，這個(gè)事情還需要一個(gè)過程。
