2000年一家歐洲塑料制品公司進(jìn)入中國，在中國良好的市場環(huán)境里保持了強(qiáng)勁的發(fā)展速度，產(chǎn)品已經(jīng)成為了建材業(yè)同類產(chǎn)品中唯一的一類品牌。

公司在兩年前發(fā)生了組織調(diào)整，在公司內(nèi)部復(fù)雜決策過程中一個非常偶然的情況下，公司技術(shù)主管J成為了新成立的市場部的負(fù)責(zé)人。J雖然以前以技術(shù)和行業(yè)宣傳為主要工作，沒做過市場銷售，但其也對這個新的職位躊躇滿志，準(zhǔn)備一顯身手。

市場部是由于公司高層意見不一而產(chǎn)生的一個協(xié)調(diào)折中的產(chǎn)物。公司銷售分為直接客戶銷量實(shí)現(xiàn)和產(chǎn)業(yè)鏈上游開發(fā)商品牌指定兩個最重要的環(huán)節(jié)，原本兩個環(huán)節(jié)是同一批人在做，此次調(diào)整把開發(fā)商品牌指定人員專門拿出來成立了獨(dú)立的市場部，統(tǒng)一由J領(lǐng)導(dǎo)，部門結(jié)構(gòu)劃分為三個層級，J領(lǐng)導(dǎo)幾個大區(qū)經(jīng)理，每個大區(qū)經(jīng)理手下都有按照省市劃分的具體人員，整個部門有40多人。

部門成立不久就出現(xiàn)了問題。由于原來兩個環(huán)節(jié)是同一個人負(fù)責(zé)，指定量和銷量是完全一致的?，F(xiàn)在市場部只對項(xiàng)目品牌指定負(fù)責(zé)，對實(shí)際銷量不負(fù)責(zé)，市場部上報的指定數(shù)量總是大于直接客戶的購買量，也就是說很多上報的開發(fā)商指定都有問題。

為了確認(rèn)銷量，公司實(shí)行了大區(qū)經(jīng)理項(xiàng)目互查，但查完后發(fā)現(xiàn)了沒有清白的人，大家都有問題：少報多，無報有，明年的報成今年的，而查出來的人也沒有進(jìn)行嚴(yán)厲處罰，其中還有些業(yè)內(nèi)重量級人物推薦的員工或者與公司高層有關(guān)系的員工。

在項(xiàng)目互查的過程中各類矛盾也在不斷出現(xiàn)和不斷加深，而矛盾的雙方和多方總能冠冕堂皇的引證公司條例或者新的實(shí)際困難，表面上都是維護(hù)公司利益，但實(shí)際都另有圖謀，甚至變成了有意去制造矛盾來相互打擊和獲得利益，因?yàn)榇蠹叶疾慌律踔劣幸獍褑栴}鬧到J處，反正J也解決不了問題，市場部變成了一場諸侯紛爭的暗戰(zhàn)，不少從前真正對公司有感情的員工也都心思不在工作上。

J解決不了深層次的問題，因?yàn)榇髤^(qū)下面的人更加聽從大區(qū)經(jīng)理的命令。J只能借助自己原來在業(yè)界的技術(shù)背景來幫助各個地區(qū)完成項(xiàng)目指定，慢慢把自己變成了一個業(yè)務(wù)人員，以忙碌掩蓋無作為，保證不出事就好。

但是日子一天天過，新的問題總會不斷出現(xiàn)，棘手問題出現(xiàn)后J就會壓力倍增，處境尷尬，變成了把事情應(yīng)付過去變成第一位。但是兩年過去了，J發(fā)覺失眠的時候越來越多了，目前市場行情好還行，因?yàn)殇N量還保持了大幅增長速度，但是實(shí)際問題不解決總會累計下來變成大問題。

J該如何進(jìn)行內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的整合呢？

1.贏得高層的支持，有問題的時候能夠與高層直接溝通，甚至獲得授權(quán)；

2.與有工作關(guān)聯(lián)的部門的負(fù)責(zé)人做好協(xié)調(diào)，爭取部門間的合作；

3.明確整個團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與職責(zé)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)大目標(biāo)，明確每個崗位的職責(zé)，并形成規(guī)章制度，賞罰分明，需注意的是，目標(biāo)的制定要符合實(shí)際，具有可操作性；

4.作為團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，自身的管理技能也需提升，可以適當(dāng)參加一些管理技能培訓(xùn)。