下午趁著醬油時(shí)間重新閱讀了一遍，細(xì)閱之下覺(jué)得有所感悟。也許對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)可能會(huì)有些幫助。

1、前期的市場(chǎng)調(diào)研

如果你想干一個(gè)事，除非你身在這個(gè)行業(yè)意淫已久，但凡你沒(méi)有接觸，沒(méi)有深究，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，所以前期的市場(chǎng)調(diào)研是非常有必要的，而且調(diào)研的深度需要也是有必要的。（是否打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)）

2、好了，不管你有沒(méi)有做調(diào)研，你都已經(jīng)開(kāi)始做了，第一步的銷售渠道與路徑，這一步很關(guān)鍵，看你是否找對(duì)人，這是你的團(tuán)隊(duì)（或者你的事業(yè)）成活的第一次，就像你在你媽肚里十月，能不能成功出來(lái)了。接生人就是你的貴人。渡過(guò)了這里，你的團(tuán)隊(duì)基本能成活下來(lái)。接下來(lái)就是發(fā)展。

3、產(chǎn)品過(guò)硬的品質(zhì)，自然條件的優(yōu)勢(shì)。你已經(jīng)成功生出來(lái)了，你是否健全，從外觀到內(nèi)部構(gòu)造。優(yōu)質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品，決定了你的口碑。口碑決定你的品牌效應(yīng)，決定你的顧客渠道的增長(zhǎng)。合理利用你的優(yōu)勢(shì)條件作為宣傳（最好最做到別人不可比擬）。

4.這個(gè)時(shí)間你已經(jīng)組成一個(gè)小團(tuán)隊(duì)了，存在管理了，管理當(dāng)中自然就會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，這些問(wèn)題該如何解決，解決問(wèn)題的方法，解決好它，能促使你的團(tuán)隊(duì)抱在一起，抱得更緊，打出更好的組合拳。

5、因果關(guān)系。因果關(guān)系存在于你的大方向和小方向。大方向：公司層面，公司最終希望成為什么是果，如何演變成這樣是因。小方向：管理層或具體事務(wù)問(wèn)題的因果，出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題是果，如果發(fā)展成的是因，理順因果關(guān)系，才能分解問(wèn)題，找到方法，并解決好問(wèn)題。

6、因地制宜的過(guò)程調(diào)控，問(wèn)題本來(lái)從來(lái)都是疊加在一起的，這個(gè)方法是否單純針對(duì)這個(gè)事件，是否帶來(lái)連鎖反映，這個(gè)時(shí)候我們就需要累積自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)調(diào)控。

7、上述六點(diǎn)如果基本解決，那么恭喜你，你的公司已經(jīng)進(jìn)入了平穩(wěn)階段，但是離你預(yù)想的果是不是還有距離，或者你在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，果是不是想越來(lái)越大了。這個(gè)時(shí)候就需要革新，你要達(dá)到這個(gè)果需要一個(gè)什么樣的條件，或者你已經(jīng)達(dá)到這個(gè)果，你需要將它如何可持續(xù)性的發(fā)展。

8、精益求精的發(fā)展之道。你的產(chǎn)品是不是可以做得更好，你的服務(wù)是不是能更人性化，或者產(chǎn)品是不是能在現(xiàn)有基礎(chǔ)不變的情況下更高產(chǎn)量化等等。

9、科學(xué)的探索和試驗(yàn)。變是唯一能跟上時(shí)代的腳步的步伐。變革，是公司的一向大的變動(dòng)，變的不好就會(huì)傷筋動(dòng)骨，所以我們要科學(xué)的去探索與試驗(yàn)，而并非魯莽的去沖撞。要讓變成為一種常態(tài)，同時(shí)又得小心翼翼的觀察以及調(diào)控。

10、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防控制體系，撐過(guò)了前期，拼過(guò)了發(fā)展期，進(jìn)入了平穩(wěn)期，但前期的經(jīng)驗(yàn)累積，產(chǎn)生了風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防控制體系，這個(gè)時(shí)候需要合理整理出來(lái)，執(zhí)行落實(shí)下去，別讓一個(gè)個(gè)老坑，繼續(xù)坑了自己。同時(shí)先需要有遠(yuǎn)見(jiàn)精神，要以防為主，以治為輔。防的成本，絕對(duì)比治的成本要小很多，不要掉在坑里了，才想著這個(gè)坑摔得其實(shí)是可以避免的。

11、隨著逐漸的發(fā)展，管理體系將隨之建立，林子大了，什么鳥(niǎo)都有，這時(shí)候人員不像剛開(kāi)始的小小的團(tuán)隊(duì)了。管理體系的建立將帶來(lái)更好的工廠化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化，更好的促進(jìn)腦力工作者與體力工作者之間的協(xié)同作戰(zhàn)，同時(shí)出臺(tái)還有一系列的激勵(lì)制度，獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)。更好的約束與激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的潛能。

12、制度的建立與執(zhí)行，建立制度的阻礙，執(zhí)行制度的阻礙，需要強(qiáng)有力的各部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)，每條的讀解能足夠的清晰明了。

13、在這個(gè)制度的建立和執(zhí)行過(guò)程中，是不是有時(shí)候感覺(jué)老兵不行了。有些部門(mén)負(fù)責(zé)人可能讓你不是那么的稱心如意了，你是否調(diào)用空降兵來(lái)管理。這個(gè)時(shí)候老板對(duì)職場(chǎng)中的職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)、務(wù)實(shí)、信任是如何考量？感情用事還是理性分析？

14、工作越分越細(xì)，部門(mén)越來(lái)越多，管理層盤(pán)子越來(lái)越大。這個(gè)是好事？不一定，一個(gè)機(jī)構(gòu)（部門(mén)）的建立，你需要考慮它的合理化，它是否簡(jiǎn)潔、方便、不官僚主義。

15、結(jié)果導(dǎo)向，無(wú)論對(duì)經(jīng)理人，對(duì)部門(mén)，結(jié)果導(dǎo)向是檢驗(yàn)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。你可以試，但你搞不定就88，企業(yè)需要給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的人（部門(mén)），無(wú)論你是賺錢的還是花錢的人（部門(mén)），賺的是否達(dá)標(biāo)，是否可持續(xù)，花的是否值的，是否能更省或者效果更大。

16、職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展空間?；鶎尤藛T可能是溫保方面，但經(jīng)理人卻在溫保方面已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題了，他所在乎的是能不能施工拳腳，或?qū)W到更多，或晉升更大。怎么樣的一塊餅，如何把蛋糕做大，這個(gè)就是需要老板該才思考了。

17、銷售渠道的改變，瓶頸期。改變銷售渠道一個(gè)是為了增加利潤(rùn)，另一方面是為了轉(zhuǎn)換主次角色關(guān)系。鏈接至你的終端客戶群體。

18、打假（或者與傳統(tǒng)相比），打假是樹(shù)立你強(qiáng)大品牌的過(guò)硬的產(chǎn)品方式之一。

19、為什么一個(gè)公司光名字就能給多少億的估值。這個(gè)時(shí)候你的公司就需要故事化，品牌化，文化沉淀，關(guān)于發(fā)展史，自制力，耐心，磨練，善財(cái)，認(rèn)真，領(lǐng)頭，細(xì)致，具體等等一些積極向上的故事，強(qiáng)化神般的企業(yè)文化。

20、身為老板的你，公司已經(jīng)正軌。（抓關(guān)鍵、搞大事、算大賬）以另一種視角與眼界看待。

21、你的公司還不是行業(yè)的龍頭與標(biāo)向，這時(shí)候多學(xué)習(xí)先進(jìn)（，吸取可取之處，合理改良。

22、產(chǎn)品就成營(yíng)銷，你產(chǎn)品有成就在哪里，你的營(yíng)銷就在那里，只不過(guò)方法的多樣性而已。

別人成功的經(jīng)驗(yàn)也罷，失敗的教訓(xùn)也罷，聯(lián)系到自己的時(shí)候，只有符合實(shí)際才會(huì)產(chǎn)生作用，才有價(jià)值，尤其是在提升解決問(wèn)題的能力方面。