在房地產(chǎn)行業(yè)已十九年了，從畢業(yè)時(shí)剛參加工作到2009年合伙成立開(kāi)發(fā)公司，第一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入正常狀態(tài)后退出，第二個(gè)項(xiàng)目正在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，預(yù)計(jì)明年5月完成，因此今年必須為明年及以后做出方向性選擇。 自畢業(yè)以來(lái)，職業(yè)目標(biāo)就是自己成立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，終于實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)卻陷于了迷茫：

在三線城市開(kāi)發(fā)量巨大，潛在供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了需求，利潤(rùn)微薄，資金鏈緊繃且管制太多，稍有不慎就可能陷入虧損，因此感覺(jué)到了瓶頸。繼續(xù)開(kāi)發(fā)下去，資金需求及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制超出現(xiàn)有公司能力；不開(kāi)發(fā)就必須轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型考慮方向初步考慮為投資與二手房經(jīng)紀(jì)。

是應(yīng)該堅(jiān)持開(kāi)發(fā)還是轉(zhuǎn)型？ 個(gè)人情況分析如下：

一、資源有限：

1、資金：已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目獲利存在不確定性，即使獲利也是微利，因此資金有限；

2、管理資源：有現(xiàn)成團(tuán)隊(duì)，較成熟； 

3、人脈資源：無(wú)法滿足開(kāi)發(fā)公司需求，處于邊經(jīng)營(yíng)邊開(kāi)發(fā)狀態(tài)；

4、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：初步具備整體平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)，但由于專業(yè)背景為工程管理，經(jīng)營(yíng)偏弱。

二、性格：       

優(yōu)點(diǎn)：組織能力強(qiáng)，計(jì)劃性強(qiáng)，樂(lè)觀，靈活；；

缺點(diǎn)：趨于內(nèi)向，定力欠缺，偏軟。

三、年齡：     

39歲。 喜歡這個(gè)行業(yè)，但應(yīng)該怎么辦最佳，請(qǐng)各位老師指導(dǎo)！非常感謝！

這個(gè)案例真的不好回答，原因在于樓主提供的資料還是很少的，感性的多，理性的少。比如年銷售情況、開(kāi)發(fā)面積、當(dāng)?shù)氐木用衲杲?jīng)濟(jì)收入、當(dāng)前的樓盤均價(jià)、開(kāi)發(fā)的成本、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析等等。如果沒(méi)有這些數(shù)據(jù)的支撐，其實(shí)判斷出來(lái)的不是很理性、科學(xué)，就跟樓主現(xiàn)在的敘述一樣，明顯自己是偏于轉(zhuǎn)型或者重大的調(diào)整，但是：

1、你的樓盤優(yōu)勢(shì)在哪里呢？三線城市固然開(kāi)發(fā)體量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，可是戶型的人性化設(shè)計(jì)都做到了嗎？項(xiàng)目周邊的配套都有了嗎？整體的環(huán)境設(shè)計(jì)是否考慮了便利性呢？我想，這些都會(huì)決定樓盤的品質(zhì)。樓主在這方面做得如何？

2、資金是問(wèn)題，但是不是根本性的問(wèn)題呢？如果你開(kāi)發(fā)的樓盤，是真的從購(gòu)房者的需求規(guī)劃、設(shè)計(jì)，建筑質(zhì)量也會(huì)認(rèn)真的控制，那么購(gòu)房者的認(rèn)可，完全可以適當(dāng)?shù)念A(yù)售一些，等到封頂再預(yù)售一些，等到交房再賣一些，通過(guò)這樣的節(jié)奏，完全可以緩解一下資金壓力。當(dāng)然，如果資金缺口太大，還得另外想辦法。比如，我們公司08年遇到的資金困難，幾乎就是生死存亡，但我們也有自己的優(yōu)勢(shì)啊，比如規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、質(zhì)量控制等等，所以，老板很快就找到了人注入資金。

3、說(shuō)到底，你的優(yōu)勢(shì)在哪里？你的公司的優(yōu)勢(shì)在哪里？如果你是工程管理出身的，應(yīng)該在工程質(zhì)量管理上面有自己的優(yōu)勢(shì)?。∪思覙潜P價(jià)格比你低，營(yíng)銷比你做得好，那你干脆就帶客戶去以前開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目參觀，聽(tīng)聽(tīng)那些老業(yè)主的評(píng)價(jià)，也可以讓預(yù)購(gòu)的客戶，作為類似監(jiān)理的質(zhì)量監(jiān)管，如果你有這個(gè)底氣，根本就不用考慮營(yíng)銷。以前某地有一個(gè)地產(chǎn)公司，他的老總就是干小工出身的，對(duì)工程很懂行，開(kāi)發(fā)的幾個(gè)樓盤質(zhì)量都很有口碑，乃至于后來(lái)開(kāi)的樓盤，在圖紙上就已經(jīng)被預(yù)定完了，根本就不用開(kāi)盤預(yù)售。

地產(chǎn)公司的根本，就是提供優(yōu)質(zhì)的房屋給購(gòu)房者，脫離了這一點(diǎn)，什么營(yíng)銷都是假的。