一、 我為何選擇進入做電商？

直接原因：傳統(tǒng)路子越走越窄，競爭壓力太大，小公司人員流動性強，成本居高不下。雖然電商雖遙不可及，但準入門檻較低，人員流動不影響大格局。

潛在原因：走老路終有一天必死無疑，走電商有可能還可以存活。

我的業(yè)務主要分成三大塊：

1、傳統(tǒng)的紅酒供應鏈采購平臺；

2、電子數(shù)碼產(chǎn)品B2B的外貿(mào)業(yè)務（主要通過展會及B2B網(wǎng)站拉單）；

3、資金平臺。

現(xiàn)狀：原來的紅酒供應鏈的利潤已不足以養(yǎng)家糊口，勉強維持是為了做帳面流水，以獲得較好的銀行信用資質(zhì)為資金平臺服務。電子數(shù)碼產(chǎn)品在表姐的帶領(lǐng)下，算是殺出一條血路，但也是拼殺成本，血流成河，如果沒有退稅支持，也是舉步維艱，加上國際大環(huán)境的陰霾，令人壓抑而窒息，一年到頭下來賺的都是辛苦汗水錢。

在上面的情況下，我于今年做出一個選擇，在今天四月份之前我逐步從紅酒與外貿(mào)業(yè)務中脫身出來，轉(zhuǎn)而把自己工作的重心放在電商與資金平臺上面去。終于，我在四月前把紅酒交付給了我哥，外貿(mào)交給了表姐，輕裝上陣電商B2C。

二、 電商的機遇：

在沒進入電商之前，有兩種聲音在我耳朵打轉(zhuǎn)。第一種聲音是：無處不電商；電商觸手可及；某某做電商發(fā)了大財。第二種聲音是：如果你恨一個人，那么送他去做電商吧，因為電商意味著過勞死。我一般對于傳言都是聽聽而已，左右我思維寬度的，只有我內(nèi)心的呼喚。非常清楚地記得，那個晚上，自己在白板上，認真地勾劃著自己對電商美好前景的藍圖。我當時把B2C電商分成兩塊，一塊做紅酒電商，主要依賴淘寶網(wǎng)，命名為【就要酒】；另一塊是做電子產(chǎn)品的B2C，就要依賴阿里速賣通平臺，我把他命名為【VTCOMM】。

現(xiàn)在回想起來依然清晰的記得自己在白板上針對【就要酒】淘寶網(wǎng)店這樣寫道：

1、成立一個科技公司做為自己的經(jīng)銷商獨立出來做紅酒的B2C平臺（之所以要獨立，是為了股權(quán)清晰及不引起原有供應商的注意與影響原有產(chǎn)品的市場投放）；

2、四月底完成做紅酒電商的團隊主要成員招聘工作（血本找到行業(yè)內(nèi)較優(yōu)秀的有經(jīng)驗的成員加入）；

3、五月初完成淘寶網(wǎng)的注冊與認證，五月中下旬淘寶網(wǎng)產(chǎn)品上線十款產(chǎn)品；五月底完成20款產(chǎn)品上線;微信平臺上線運營；

4、六月份完成三十至四十款產(chǎn)品上線；五顆心及店鋪的健康運營；發(fā)貨，包裝設計流程順暢。選擇三家以上的物流公司合作；捆綁定至少一家深度合作，以便拿到最低快遞成本；

5、七月份達到一個鉆的運營等級；客服人員培訓到位上崗；所有流程，團隊成員磨合完畢；

6、八月份開始進行天貓店申請工作，一切順利8月底9月初上線天貓店；

7、九月份天貓店開始試運營；考驗發(fā)貨速度，物流，庫存等；

8、十月份做爆款，做壓力測試；

9、雙11做爆款，參加直通車，活動期間每天付費點擊投入5000～10000元；

10、2013年紅酒電商收支達到平衡。開源節(jié)流。

針對電子產(chǎn)品B2C速賣通平臺，現(xiàn)在想想，當初的想法比較無知者無畏的感覺，過于理想化，記得當初是這樣寫道：

1、招聘B2C業(yè)務員五人，外加一名采購。共六人；

2、利用原來的華強北時三百多個供應商資源選擇盡可能多的產(chǎn)品上架，增加曝光量；

3、平均毛利潤保持在25%即可；

4、優(yōu)化關(guān)鍵字，搜索排名靠前；

5、每個業(yè)務員每天上傳五十個產(chǎn)品；

6、直通車付費推廣；

7、選擇以平板電腦，音箱為主推產(chǎn)品；

8、由于做外單，選擇單價都在100美元以上的產(chǎn)品；單價太低賺得太少沒意思；

9、邊干邊摸索。

寫完白板上的這兩大板的藍圖設想，我暗自歡喜，覺得已看到了黎明的曙光，覺得插上了機遇的翅膀，內(nèi)心控制不住的歡喜言于溢表，但是沒想到在我前面的是一大堆我從未接觸過的挑戰(zhàn)正等著我。

 1、看上去很美。 2、有希望是好事，做的時候還是要有耐心。 3、每個人創(chuàng)業(yè)的時候，都想得很美。但是一般要試錯之后才能夠會有一個成熟的模式，會找到成功的門道。 4、JUST DO IT。不斷修正。