大學(xué)畢業(yè)，我一直在一家國(guó)企背景的IT上市公司工作11年，從銷(xiāo)售助理做起，一直到銷(xiāo)售副總。整個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)過(guò)程還是比較順利和愉悅。

去年，考慮到已經(jīng)工作11年，從來(lái)未更換過(guò)直接上級(jí)，一些思維模式無(wú)法變更，另外，工作從未跳槽過(guò)，所以，很想嘗試一下去其他公司，能體驗(yàn)新的企業(yè)文化，學(xué)習(xí)其他老板的思維和戰(zhàn)略，同時(shí)增加自己的職業(yè)經(jīng)歷。在這種驅(qū)動(dòng)下，我加入了一家民營(yíng)上市公司A，也是IT行業(yè)軟件開(kāi)發(fā)，任職為分管銷(xiāo)售部的副總經(jīng)理。

加入半年來(lái)，卻出現(xiàn)了較嚴(yán)重的水土不服。加入之前的承諾和進(jìn)來(lái)之后差距非常大，加入之前和董事長(zhǎng)溝通過(guò)三次，董事長(zhǎng)將公司的現(xiàn)狀，愿景及個(gè)人發(fā)展的描繪都非常好，也確實(shí)很讓人心動(dòng)。加入以后，半個(gè)月來(lái)，發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)狀較我以前的公司比較的問(wèn)題非常多，主要不適應(yīng)點(diǎn)如下：

  1、公司沒(méi)有什么規(guī)章制度：基本全部是到老板那里決策。有些制度流程倒是存在，但是大部分都不按照制度，都直接到老板那里特批，只要老板特批，都可以通過(guò)。關(guān)于項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)，也全部特批拍腦袋，項(xiàng)目進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)是賠錢(qián)的；

  2、組織架構(gòu)形同虛設(shè)，嚴(yán)重沒(méi)有上下級(jí)觀念，任何員工，不分級(jí)別都可以跑到董事長(zhǎng)，總裁辦公室匯報(bào)任何事情。開(kāi)會(huì)更是隨意，現(xiàn)場(chǎng)坐姿百態(tài)，尤其和老板一起打江山的幾位中層功臣，稱(chēng)兄道弟，嘻嘻哈哈，一點(diǎn)沒(méi)有會(huì)議嚴(yán)肅氣氛。且會(huì)議跑題厲害，長(zhǎng)時(shí)間的會(huì)議經(jīng)常無(wú)結(jié)果無(wú)定論而告終。

  3、我的直接上級(jí)是公司總裁，也是董事長(zhǎng)的夫人，任何級(jí)別銷(xiāo)售都可以進(jìn)去和她溝通項(xiàng)目，且她會(huì)現(xiàn)場(chǎng)自行決策。她決策后的事情我一般都不會(huì)再發(fā)表我的意見(jiàn)，都是執(zhí)行。幾件事情結(jié)果表明，決策的錯(cuò)誤率較高，我又要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。另外， 她雖是總裁，本人卻是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，管理思路及能力很是欠缺，對(duì)具體項(xiàng)目細(xì)節(jié)操作，客戶(hù)拜訪等積極性很高。更讓人難受的是，她說(shuō)話很隨意，今天說(shuō)了明天就改了，且耳根軟，當(dāng)裁決一件事情時(shí)，經(jīng)常是誰(shuí)最后進(jìn)入的她的辦公室所說(shuō)她就相信了，所以做出的決策經(jīng)常錯(cuò)誤。讓我?jiàn)A中間苦不堪言。

  4、公司的客戶(hù)很散，基本上是有單就做，沒(méi)有明確的行業(yè)。我進(jìn)來(lái)后的職責(zé)是要系統(tǒng)的開(kāi)拓金融行業(yè)客戶(hù)，根據(jù)前期走訪，95%以上的客戶(hù)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)公司名稱(chēng)，信任度幾乎為零。我開(kāi)始做的從品牌宣傳，尋找合適的切入點(diǎn)做起。而老板要的是3個(gè)月內(nèi)要出單，出大單，她衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是出單而且信奉的是無(wú)產(chǎn)品銷(xiāo)售，覺(jué)得沒(méi)有必要做那么多過(guò)程。所以，我認(rèn)為我們?cè)趯?duì)企業(yè)的價(jià)值觀上出現(xiàn)了不同的意見(jiàn)。

 5、董事長(zhǎng)本人是人格魅力非常強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)，有思想有高度，得到員工的佩服并認(rèn)可，我本人也是非常認(rèn)同，當(dāng)時(shí)加入前也一直因?yàn)槎麻L(zhǎng)的能力的吸引，認(rèn)為跟隨，能讓自己學(xué)習(xí)更多，有進(jìn)一步的成長(zhǎng)。加入后調(diào)整直接上級(jí)為其夫人，很多思路不一樣，其管理能力實(shí)在不敢恭維，再其帶領(lǐng)下，自己只能回歸一個(gè)銷(xiāo)售主管甚至銷(xiāo)售人員的工作，是我5年前做的，自己很難能得到進(jìn)步。

所以，這半年來(lái)的新工作，一直沒(méi)有歸屬感，認(rèn)同感，但從小要強(qiáng)我，又不想認(rèn)輸，更不想承認(rèn)自己第一次跳槽就失敗。但該如何走下去，卻有些迷茫。懇請(qǐng)老師同行指點(diǎn)，謝謝！

1、一家民營(yíng)企業(yè)的文化說(shuō)白了就是老板的文化，不要考慮去改變老板的思維，而是應(yīng)該迎合他的思維去工作去優(yōu)化。案例中越權(quán)也好、無(wú)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)也好，定價(jià)決策的隨意性也好都是這個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)形成的文化的一部分，如果你認(rèn)為這是不對(duì)的有問(wèn)題的，老板認(rèn)為有沒(méi)有問(wèn)題？

2、對(duì)待下級(jí)的越級(jí)匯報(bào)及領(lǐng)導(dǎo)的隔空指揮，你可以和下屬說(shuō)明白，如果老板和老板娘直接布置給你們的工作，不論如何都是要保質(zhì)保量完成的，無(wú)需讓我知道。但是，如果你們覺(jué)得搞得定，沒(méi)有告訴我，最后又搞砸了的，對(duì)不起，責(zé)任我不會(huì)幫你們承擔(dān)。

3、你和直接上級(jí)之間的關(guān)系要搞清楚，不管你認(rèn)不認(rèn)可她，如果你想在這家公司混出點(diǎn)名堂，不擺平你的上級(jí)是不行的。

直白地說(shuō)，你是沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)的，并且你也沒(méi)有管理上級(jí)的經(jīng)驗(yàn)，這跟你的過(guò)往有很大關(guān)系，在一個(gè)地方呆久了，萬(wàn)事都是靠習(xí)慣去做，而非靠腦筋。所有的問(wèn)題，你都沒(méi)深入考慮過(guò)怎么去做，或者說(shuō)，你還想不到怎么去做。分享幾句話，有些人頭腦中只有問(wèn)題，沒(méi)有解決問(wèn)題的方法和路徑，所以問(wèn)題永遠(yuǎn)存在，這是抱怨者；有些人能夠看到問(wèn)題，并同時(shí)思考出解決問(wèn)題的方法和路徑，這是管理者；有些人在問(wèn)題出現(xiàn)之前就把問(wèn)題消滅掉了，防患于未然，這是智慧者；有些人沒(méi)有問(wèn)題，卻自己創(chuàng)造了一堆問(wèn)題，這是庸人自擾。你可以自己對(duì)照下，屬于哪一類(lèi)。

那么，既然現(xiàn)在出現(xiàn)了這樣的問(wèn)題，周邊又沒(méi)有朋友能教你怎么做（估計(jì)樓主的圈子也不是很廣，幸虧有找同網(wǎng)），有2條路可以走，要么搞定你的領(lǐng)導(dǎo)，要么直接走人。

民企的風(fēng)格，就是老板的風(fēng)格，民企的文化，就是老板的文化，每個(gè)企業(yè)都有些問(wèn)題，如果沒(méi)問(wèn)題，你也不會(huì)從國(guó)企出來(lái)，關(guān)鍵是有沒(méi)有這個(gè)智慧去解決問(wèn)題，所以——搞定老板。而搞定老板最好的方法是讓他認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值，老板的期望是你3個(gè)月出大業(yè)績(jī)，這是機(jī)會(huì)，如果你2個(gè)月出成績(jī)，老板對(duì)你滿(mǎn)意嗎？但你內(nèi)心是抵觸這樣的目標(biāo)的，不知道是能力問(wèn)題，還是資源不夠。如果是我，我會(huì)跟老板談，我希望2個(gè)月拿下**客戶(hù)或**業(yè)務(wù)，但資源不夠，然后把自己的大致想法跟老板溝通，老板會(huì)給你支持的。

取得成績(jī)，也就取得信任，也就有人服你！否則，趕緊走人，別讓你自己別扭，也讓其他人別扭。

其實(shí)現(xiàn)在的公司很多都是這樣的，要碰到一個(gè)你覺(jué)得很好的公司真的很難，一般性的公司都是老板獨(dú)裁的，我們不能老是想著去改變老板的想法，只能盡量去適應(yīng)，畢竟我們是給他們打工的，不要一發(fā)現(xiàn)不適合自己就換，這樣你就永遠(yuǎn)都在換，如果堅(jiān)持一段時(shí)間之后還是覺(jué)得很困難的話，再選擇換公司吧

1、對(duì)于所列舉的問(wèn)題，在許多企業(yè)不同程度存在，有的做得隱性一些，有的做得顯露一點(diǎn)。在管理上，有的很注重過(guò)程，有的只要結(jié)果，所以對(duì)企業(yè)所產(chǎn)生的效果就不一樣。

2、當(dāng)前最要緊的事，是你應(yīng)拿出成績(jī)單（出單）。若你只看到公司在管理上存在的不足而忽略自己的出單，根本就沒(méi)有說(shuō)事的本錢(qián)，更不用說(shuō)你想不想留在這家企業(yè)，而是企業(yè)到時(shí)候留不留你。

3、對(duì)于下屬越級(jí)請(qǐng)示，決定事情又不通過(guò)你，有事卻要你承擔(dān)責(zé)任，這是很不公平的。但只要說(shuō)得清楚，關(guān)系也應(yīng)該不大吧，至今是否發(fā)生過(guò)、受到過(guò)牽連？如果下屬越級(jí)請(qǐng)示，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)又把你請(qǐng)到一起商量，可你若有抵觸情緒而不發(fā)表看法，事后當(dāng)談?wù)撠?zé)任時(shí)那是理所當(dāng)然的。

4、既然公司問(wèn)題較多，應(yīng)該先抓住對(duì)公司影響大的事情，認(rèn)真剖析，提出解決辦法，避免以后重復(fù)發(fā)生，并形成書(shū)面材料，最好在出業(yè)績(jī)后，找領(lǐng)導(dǎo)（董事長(zhǎng)）匯報(bào)工作一起將材料遞交。董事長(zhǎng)既然得到員工佩服認(rèn)可，你的個(gè)人價(jià)值、作用他一定會(huì)認(rèn)可的。