大家好，

本人情況：我是做新能源-光伏發(fā)電（太陽能發(fā)電）的，大學學的是國際貿易，我們公司從2010年成立，由于我自己本身在光伏行業(yè)有4年的工作經(jīng)驗（但是4年經(jīng)驗主要是在外貿方面的經(jīng)驗，國內基本無銷售經(jīng)驗），所以對產(chǎn)品還是比較了解的，同時在行業(yè)內有一定的人脈關系，對技術方面有一定的了解。

產(chǎn)品情況：我們目前的主要產(chǎn)品是太陽能發(fā)電系統(tǒng)，太陽能水泵，我們具有一定系統(tǒng)的設計、施工經(jīng)驗。產(chǎn)品比較新，目前普及程度不高。

公司人員情況：目前加我和我老婆有4個人，我負責銷售和技術（包括網(wǎng)絡推廣，還有跑市場，與客戶包括政府企業(yè)大客戶的溝通），我老婆負責財務。有一個大學畢業(yè)生，已經(jīng)在我們這里工作一年，但是比較內向，不善溝通，能動性不強，但是比較細心和忠心，目前主要做一些安裝以及一些雜事。還有一個是技術負責人，在光伏行業(yè)有20年的經(jīng)驗了（主要是技術經(jīng)驗），以前是我的同事，人也是比較內向，不善溝通，主要負責技術設計以及圖紙設計。

主要市場：目前市場主要有：1、農村種植養(yǎng)殖戶（因為拉電不方便，他們使用太陽能的成本比較低，一般為終端客戶）；2、政府項目（目前有一個地鐵項目已經(jīng)簽訂合同）；3.經(jīng)銷商。

目前政府項目和普通種植養(yǎng)殖戶相對開發(fā)的還好，但是經(jīng)銷商開發(fā)的很不好，幾乎沒有很好的經(jīng)銷商，同時對經(jīng)銷商的培養(yǎng)和培訓也很不夠，這樣直接導致我們的銷量很有限。

所以，我感覺現(xiàn)在我們很缺銷售這塊的人才或者團隊，又不知道該如何建立這個團隊。另外，我們在未來幾個月我們可能會在外地設立分支開拓市場（包括東南亞國家），這樣的銷售或者拓展團隊又該如何建立呢？希望各位專家給予指導，謝謝！