我是中專學歷，學的是數(shù)控技術！2007年投入美發(fā)行業(yè)，期間也進過工廠做操作工！后因為看不到前景，就選擇從蘇州到了南京姐姐家的賓館工作，每個月1800元的工資確實沒什么成就感！于是今年3月份我和老同學一起注冊了一家服裝貿易公司，注冊資金為50萬元。我們起初的目的是投放網(wǎng)絡市場，線下也帶著做。

 剪不斷，理還亂，關于您陳述的問題，我感覺是個系統(tǒng)工程的話題，嘗試厘清了些頭緒后從某個角度作如下粗淺的回復:

一、 賣服裝拼得是什么？

比如你到大紅門或者木樨園租了個攤位，在檔口開檔之前，應該了解附近的一手貨源都是從哪個地方來的？！廣東貨，江浙貨，還是青島一帶的貨？如果你想了解清楚這些貨哪些好賣，就得到這些貨源地附近的批發(fā)市場的布料市場去轉一轉，看看什么料子今年走俏。如果你還有工夫，可以去廣東的康樂、大塘附近；織里附近去轉悠一下，看看人家的打版和制衣的流程是如何進行的。據(jù)我了解，如果你走的量太少太少，你是無法和服裝廠直接合作的。一般稍具規(guī)模的加工廠，起碼都是200件一個款開始打版生產的，你的投資有限，我估計這條路就堵死了。如果你有熟悉的關系，倒是可以搭個便車，比如在某個別人走的好的款里面讓人家跟個單之類的，不過這個至少需要1~2年才能夠摸清楚套路吧！

你在阿里巴巴或者淘寶上看到的衣服，很多都是二批，或者三批，直接從廠子里出來的基本屬于斷碼斷號的，因此，不論從價格上還是從質量上、還是從時效庫存上你無法跑過大的客戶，所以你做天貓的前景一般。

很多人在初期的時候，都是去批發(fā)市場進一些散貨，先把流水跑起來。比如，在北京，你可以去京溫、木樨地等地的批發(fā)市場，聘一個專門在檔口里面做批發(fā)生意的小姑娘（一定要是資深的批發(fā)導購），讓她給你跑一些信息，知道哪些哪家有爆版、新版等等。

然后再利用他們店鋪自己的關系跟別的檔口拿貨，要比你這個套路省事的多，甚至有時候比你上阿里巴巴淘的貨質量要好很多。阿里巴巴的貨進價有時候很便宜，但價差3塊錢的質量差距真的很大。你進的衣服那幾塊錢差在哪里？一般領口、袖口、掛肩、褲口、褲襠等部分的脫散性、卷邊性等都在這幾塊錢里。

賣服裝拼得是什么，拼得是耐力和辛苦。

二、 賣服裝賣得是什么？

有人說，賣服裝就好似演戲，賣的好與壞，全靠演技好和壞。

不論你上淘寶、阿里粑粑、還是天貓上面，某些店所謂的外貿原單，請不要相信！這年頭，哪來的那么多工廠尾單和外貿原單？！特別是在目前江浙、廣東那邊工廠這么不景氣的情況下，他們只會來單生產，提前打出富余量的，沒有幾個大工廠能夠做得到。我看了看你的帖子，貌似你也賣女裝，比如說你上阿里粑粑上進一些高仿甚至人家號稱外貿尾單的東西，一定要親自去看看，摸一摸料子。這年頭，所謂的奸商多，都是靠得演技生存著，如果你能看出些門道，至少能避免走一些彎路。

你打開阿里粑粑，有靠競價排名的，有靠水軍排名的，有得所謂瘋搶的版都是陳年老酒，拿出來倒一倒的，那就得靠你自己的甄別能力了。你有時間的話，可以去一些專門的批發(fā)市場去深入挖掘一下，現(xiàn)在有的商戶也專門開發(fā)版本供應給網(wǎng)上的電商，我見過一個比較牛的，人家一手電商的下線，10多個淘寶用戶，比在木樨園干批發(fā)都要來得強！用他自己的話來說，現(xiàn)在做生意，靠得都是客流，誰有客流誰就發(fā)！

我看到你曾經賣過雪紡連衣裙，你的進價是別人的賣價。如果是這樣，那建議你去去深圳有個叫做南油的神奇地方。你要賣裙子，必須去那里。南油一帶屯聚著非常多中高檔品牌的設計師大蝦們，他們有時候為了混飯吃，也會偷偷地將某些版稍微做一下改動之后賣給那些對外貿貨相當鐘情的一手批、二貨們。

三、 賣服裝賣得是什么？

款式，定位，后面才跟著的是價格。

如果你的攤子小，建議還是從小處做出特色，再慢慢尋求突破。你看那個煩人誠品，最初也是靠襯衫起的家。我身邊也有朋友最初想做服裝和鞋子的生意，就到處去拼那些尾貨，然后到各大商場去特賣。幾年下來，經驗自然積累了不少，而且還賺了不少銀兩。

你比如說卡某某鱷魚的洞洞鞋，就是前些時候查出來芳香烴超標的，不僅大人穿，小孩子也穿，現(xiàn)在這個洞洞鞋的庫存量如果停產這么賣得話，估計2016年庫存才能搞完！如果你沒有什么經驗，倒是可以琢磨從某個細節(jié)定位著手。再比如，我們的白領在寫字樓里，那些西服革履的，基本都是g2000等等之類的，你是不是能搞出一個特別的東西，定位準確一些的呢？現(xiàn)在連kappa都去寫字樓等地方掃樓了，如果你做大路貨，我估計很難有起色??！

如果我賣女裝，我就搞一個熱氣球的概念。熱風（hotwind）十多年前靠外貿貨起家，目前也已經在各大商場遍地開花，IT那個香港品牌，以前也是地攤貨，正是靠這些潮的概念支撐起來了整個家業(yè)。你也可以的！

熱氣球，就是你每年跑到歐洲等地，去買一些中高檔牌子的女裝，當然你要覺得好的，然后仿造，一比一定制！讓每一個顧客下訂單生產，這個市場還是非常大的。可以考慮一下。

扯了這么多，扯回你的問題：

1.如果想要繼續(xù)，那就得在行業(yè)里再投入，再深耕。如果你這種打一槍，就想換品牌、換地方、從線上換到線下的模式，值得商討??！

2.如果想繼續(xù)，錢是少不了的，要提前做好補血的準備。如果你的合伙人不準備再投了，你得有心理準備是不是有其他渠道補血？

3.人。做任何生意，哪怕是你干個體戶，還得要靠家里人幫襯，如果單槍匹馬，很難搞出個名堂來的。我建議從批發(fā)市場或者從阿里粑粑里面挖一個懂行的買手吧，先把量跑起來。

什么都沒有準備就冒然拿出這么多錢去做生意是一件很冒險的事情，現(xiàn)在其實最主要的還是找到相對好的貨源，已經公司的正常運營，其實你想的也是正確的，把公司交給懂的人打理，自己主要負責銷售已經貨源，第一可以減輕你自己的負擔也可以更多的專注讓你更用心去做好，第二找專業(yè)的人來管理和策劃推廣效果會更好，如果你的基金允許的話你可以這么做，但是現(xiàn)在是你沒有，其實你可以轉為線下的，線下的經驗可能會更好一點。