所以公司決定由市場部組建團隊負責與教育行政部門溝通，以期達成政府采購。

這句話點名了市場部成立的主旨。目的是開發(fā)公辦幼兒園市場？

這個行業(yè)不太懂，但你提過主要是通過教育行政部門的招投標來解決的。

一個辦法：主動開發(fā)與教育行政部門的關系，先認識，再找機會接近，有朋友關系更好。

另一個：多交幾個公辦幼兒園的領導，了解了解這個市場的操作門路和潛規(guī)則，如果可能，再讓他們介紹幾個機會。

通過以上分析，在此提幾點個人建議供參考：

1、 重點溝通對象不是各地的教育行政部門，而是幼兒園園長和采購決策人；

2、 招投標不能現(xiàn)在做現(xiàn)在的事，而要今年做明年的事。所以不能等到發(fā)標了才參與招投標，而是要在需求階段就參與進去。不僅如此，還要爭做項目的第一參與人甚至是唯一參與人；

3、 站在幼兒園的角度，提出創(chuàng)新的幼兒教育理念。新產(chǎn)品開發(fā)應遵循這些理念，市場方面也應將你的產(chǎn)品融入這一理念中去推廣；推廣宣傳的重點應是創(chuàng)新的理念和整體幼兒教育解決方案；

4、 在做每一個項目時都應該根據(jù)需求幫助幼兒園做整體教育解決方案（即使你只做其中一個領域），若整體解決方案超過了用戶本期的預算，則根據(jù)整體方案做一個多期規(guī)劃（即使你這次只賣給他一個螺絲釘），做到這一點客戶就很難離開你了；

5、 協(xié)助幼兒園向教育主管部門申請資金；

6、 關鍵產(chǎn)品必須做國家權威檢測或認證；

7、 挑公司過去所做過的重點客戶案例，加上公司的拳頭產(chǎn)品，請專業(yè)公司做一個超酷的宣傳片，通過研討會或推廣活動向幼兒園采購決策人宣傳，提升客戶對公司的信心。

以上僅為個人觀點，歡迎各位指正。

1、 您是希望站在小A個人的角度，獲得部門工作拓展的建議，還是站在公司的角度獲得拓展公辦園市場的建議？投標拼的是綜合實力，公司需要打組合拳，僅市場部一個部門工作出色是不夠的。但如果從公司的角度來建議，涉及到其他部門的事又未必在你的掌控范圍；

2、公司的具體產(chǎn)品有哪些（提供公司網(wǎng)站）？目標市場的主要競爭對手有哪些（對手網(wǎng)站）？他們的產(chǎn)品有何特點？公司目前的行業(yè)地位如何？知道目標，知道自己的位置，知道對手強項和不足，再確定策略就比較容易了。當然，投標項目運作是需要投入資源的，所以首先還是要評估公司是否已具備了開拓這一業(yè)務的競爭能力。如果差距實在太大，那么還是暫時不要去開拓這一塊的業(yè)務，可以先從產(chǎn)品開發(fā)入手（這涉及到上面所說的是否在你的掌控范圍的問題），同時按招投標項目運作要求配置公司資源，打造公司競爭力，待具備競爭條件了再去拓展這一塊的業(yè)務。

看了黃老師的提議，讓我感覺到有點心虛，所以遲遲不敢回復?？吹酵杏龅嚼Щ螅谧约毫私獾姆秶鷥?nèi)給些建議，可行不可行由作者自行斟酌，倒也沒什么壓力。但要說到付費，確實有些擔心，主要是覺得自己并非高人，只是經(jīng)歷過一些教育行業(yè)的招投標項目，不確定自己的一些建議是否適合案例中的公司，更不確定自己的建議是否值得作者付錢。但轉(zhuǎn)念一想，覺得自己還是可以提一些方向上和操作上的建議，如果能讓作者公司認清本質(zhì)，減少摸索成本，也算是有價值的。另外，找同行網(wǎng)站創(chuàng)立數(shù)年一直堅持公益性質(zhì)，許多人為此受益。而公益不能僅靠黃老師及其他小部份創(chuàng)辦老師的投入，需要我們大家共同努力。因此如果本案例作者愿意為此付費，我個人將不從中收取任何費用，所付費用將全部作為找同行網(wǎng)站運作資金，具體操作方式可按黃老師的建議執(zhí)行。