各位老師好，我們是一家私營(yíng)金屬材料制品公司，規(guī)模非常小。由于我們專注一到二個(gè)品類的產(chǎn)品，品質(zhì)與價(jià)格都不錯(cuò)?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，一些大公司或一些規(guī)模相對(duì)大的廠家，在看到我們產(chǎn)品的時(shí)候都表示認(rèn)可，但在參觀考察我們廠后，無(wú)一例外選擇不合作。理由是，硬件不行（廠房，設(shè)備，資質(zhì)等），他們認(rèn)為，硬件不行，沒(méi)有辦法保證產(chǎn)品質(zhì)量的長(zhǎng)期穩(wěn)定。我們也做了不少努力，先試用再付款等等一系列措施，最后還是無(wú)功而返。我們很困惑，硬件的確是我們的硬傷，短時(shí)間內(nèi)是沒(méi)有辦法改變的。各位老師，請(qǐng)給意見(jiàn)？

我有看到過(guò)這樣的一個(gè)案例一個(gè)案例：以前有一家公司在上市前花1個(gè)多億收購(gòu)了一家小工廠。與其說(shuō)收購(gòu)的是工廠，不如說(shuō)叫作坊，地點(diǎn)在京郊，廠房是農(nóng)村大院自蓋房，老板是大學(xué)教授，主要管理人員、技術(shù)人員都是家里人，基本沒(méi)有什么設(shè)備，工人很多都是廠房附近經(jīng)過(guò)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民臨時(shí)喊過(guò)來(lái)干活的。為什么能賣個(gè)好價(jià)錢？除了上市需要，這家公司過(guò)去就是我們的一家供應(yīng)商，更關(guān)鍵的是被收購(gòu)工廠老板是石油院校教授，擁有石油篩管制造的多項(xiàng)專利技術(shù)，而且有很強(qiáng)大的研發(fā)能力，自己能做研發(fā)，學(xué)生也能做研發(fā)。

還有其它案例，比如國(guó)外很多服裝、箱包大牌在中國(guó)甚至本國(guó)的加工廠有很多條件是很簡(jiǎn)陋的；德國(guó)的眾多小微型制造工廠有很多都是以家庭為單位的；國(guó)內(nèi)南方的很多知名食品企業(yè)也是以家庭為單位，集合全村力量進(jìn)行生產(chǎn)的。

非要總結(jié)的話，小企業(yè)在某一點(diǎn)上的技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新很重要，這是大客戶在平衡成本與質(zhì)量以外關(guān)注的另一個(gè)維度。還有最好能夠與大客戶的認(rèn)證體系接軌，這也是大客戶認(rèn)為質(zhì)量有保證的前提。做好這兩點(diǎn)，就等機(jī)會(huì)吧！