我是某銀行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)部門負(fù)責(zé)人，所處的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成立時(shí)間較短，至今僅兩年有余，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展較快，連續(xù)兩年均順利完成考核指標(biāo)，且排名相對(duì)較理想。發(fā)展至今，雖然業(yè)務(wù)態(tài)勢(shì)仍趨于良好，但是也存在不少的隱患。下面我就目前所面對(duì)的困惑做個(gè)描述，請(qǐng)各位朋友交流解惑。

行業(yè)所面臨的大環(huán)境以及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，倒逼近年來(lái)我行進(jìn)行大刀闊斧的內(nèi)部專業(yè)化改革，以適應(yīng)發(fā)展潮流和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，保持優(yōu)勢(shì)。于是，我們經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)所面臨的指標(biāo)壓力也越來(lái)越大，考核指標(biāo)呈多元化，繁多且復(fù)雜，績(jī)效考核機(jī)制也發(fā)生根本性變化。例如：

1、以前只考核存款，現(xiàn)在需要考核存款指標(biāo)、客戶指標(biāo)、授信業(yè)務(wù)指標(biāo)、新興業(yè)務(wù)指標(biāo)、人才引進(jìn)指標(biāo)等，而且考核機(jī)構(gòu)的指標(biāo)和考核個(gè)人業(yè)績(jī)的指標(biāo)并不吻合，機(jī)構(gòu)量化指標(biāo)復(fù)雜于個(gè)人指標(biāo)；

2、以前績(jī)效工資發(fā)放根據(jù)機(jī)構(gòu)年終利潤(rùn)總額，提取一定比例留存經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行二次分配，機(jī)構(gòu)有統(tǒng)籌和分配的權(quán)力，所有團(tuán)隊(duì)成員均為團(tuán)隊(duì)工作，大盤子效益好，個(gè)人才能好。現(xiàn)行考核機(jī)制鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)和多勞多得，突出個(gè)人利益，每個(gè)人所獲得的績(jī)效與自身業(yè)績(jī)直接掛鉤，而且100%掛鉤。

對(duì)應(yīng)上文描述，我的問題是：

1、指標(biāo)是靠人完成的，毋庸置疑。每年機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)指標(biāo)是要分解到個(gè)人名下的，才能夠完成全年整體目標(biāo)，但是機(jī)構(gòu)指標(biāo)和個(gè)人指標(biāo)卻不完全一樣，不少指標(biāo)雖然落實(shí)到個(gè)人，卻與其自身利益并無(wú)必然直接關(guān)系（不考核個(gè)人該項(xiàng)指標(biāo)），請(qǐng)問這類指標(biāo)如何做到分配了又能讓個(gè)人充滿積極性地當(dāng)作考核指標(biāo)去完成。（備注：你并沒有什么財(cái)務(wù)資源去物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)大家）

2、以前的效益工資分配制度雖然存在少部分人吃大鍋飯的現(xiàn)象，但畢竟大家都感覺在為公家打工，做事比較團(tuán)結(jié)，利益趨同，管理者控制力相對(duì)較強(qiáng)；而現(xiàn)行的分配制度，實(shí)際上可以理解為每個(gè)人在為自己打工，你個(gè)人獨(dú)立完成多少業(yè)績(jī)，拿多少錢，所有數(shù)據(jù)都是由分行管理部門直接計(jì)算到個(gè)人名下，可能出現(xiàn)大盤子完成情況并不理想，但個(gè)人績(jī)效較為理想，反之亦然。這種情況下，在現(xiàn)實(shí)工作中會(huì)出現(xiàn)很多與個(gè)人利益并無(wú)直接相關(guān)的團(tuán)隊(duì)事務(wù)性工作無(wú)法分配或者分配下去執(zhí)行力不強(qiáng)，管理中出現(xiàn)工作反彈現(xiàn)象。同時(shí)，上下級(jí)之間并不完全擁有下達(dá)和執(zhí)行命令的默契，除非團(tuán)隊(duì)管理者與團(tuán)隊(duì)成員為100%利益共同體，因?yàn)闃I(yè)績(jī)說話，而不完全是職務(wù)說話。團(tuán)隊(duì)成員可能出于各自利益考慮，參加集體活動(dòng)積極性有所下降。這種模式下，如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理達(dá)到個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益共贏？

3、目前同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)，目前我們團(tuán)隊(duì)人手緊缺，業(yè)務(wù)型人才和資源型人才均較為匱乏，但我行目前的招聘條件在同業(yè)中也差不多中等水平吧，有什么好的辦法或者渠道可以吸引到優(yōu)秀人才？