我司是做高校數(shù)字化平臺的一家軟件企業(yè)，我現(xiàn)在是大客戶經(jīng)理，在公司工作一年半的時間了。去年銷售業(yè)績比較好，可以說在公司也創(chuàng)造了一個奇跡，在最短的時間內(nèi)拿下了兩所211的高校，開發(fā)了一個銷售區(qū)域。遇到了幾個問題，請高手們指教：

1、原來公司老總許諾說這個市場歸我負責(zé)，可當(dāng)我做出成績之后，卻安排了老總的一個同學(xué)在這個區(qū)域做代理。

2、進公司時銷售總監(jiān)答應(yīng)給我的銷售級別是按外招算，可今年結(jié)算時卻要把我在開發(fā)了的區(qū)域的住宿、來回的車費及補助，都在任務(wù)工資里扣除（本來任務(wù)工資可以拿38400，扣除后就只能拿16800）。我就問他們?yōu)槭裁匆鄢?，他們說是外招人員都是固定了區(qū)域的。我說也得按銷售制度來，制度里沒有要扣除費用的條款。后來幾個領(lǐng)導(dǎo)商量，就不承認是外招模式。我有證據(jù)證明領(lǐng)導(dǎo)招我時是按外招模式（外招，外派工資級別差兩級）。

3、在做一個學(xué)校的項目時（這個學(xué)校的前期工作都做得比較好，技術(shù)參數(shù)和評分標(biāo)準(zhǔn)都采用我司的，而且也同意在招標(biāo)現(xiàn)場將有老師引導(dǎo)技術(shù)專家，不出意外的情況下應(yīng)該中標(biāo)沒問題）。當(dāng)時學(xué)校的投標(biāo)保證金比一般的學(xué)校要高（按百分比），公司卻要我承擔(dān)50%的投標(biāo)保證金的責(zé)任，我不愿意，后來公司決定放棄此項目。因投標(biāo)家數(shù)不夠，學(xué)校更改了投標(biāo)條件，延遲了投標(biāo)日期。后來公司又決定去投標(biāo)，學(xué)校覺得我們出爾反爾，不愿再按前期的承諾，改選另一家公司。