所謂看人下菜碟，此種除了形容與客戶之間的關(guān)系，更是職場(chǎng)中與上司相處的關(guān)鍵。同樣的事情，菜碟對(duì)了則平步青云，不對(duì)則橫豎被挑刺，重則離職走人。我工作五年，頂頭上司換了五個(gè)，這樣個(gè)數(shù)目不算繁多，當(dāng)然也不算少的。五個(gè)人性格迥異，各有偏好，經(jīng)過了無數(shù)的吃虧，我終于逐漸懂得何為看人下菜碟，何為干得好不如說得好。

先交代一下我的工作背景，兩家世界五百強(qiáng)外資藥企，主要工作就是面向醫(yī)院銷售處方類藥品。這個(gè)工作，流動(dòng)性很強(qiáng)，員工多數(shù)跟著金錢的趨向而走，干一年想一年的事，明年的事情明年再想。這個(gè)行業(yè)的管理層也是，尤其是銷售管理，有著同樣的高流動(dòng)性。工作的頭兩年，我常覺得一個(gè)隊(duì)伍當(dāng)中總是有領(lǐng)導(dǎo)喜歡的，也有不喜歡的，談不上嚴(yán)重的偏向，可便是這輕微的偏倚也常常有著重大的影響。下面，我將我所見到的領(lǐng)導(dǎo)分為四大類，以便大家參考。

一、邏輯性、分析性極強(qiáng)

這類領(lǐng)導(dǎo)，動(dòng)不動(dòng)就拿數(shù)據(jù)說話，來不來就讓回去做excel，ppt上字?jǐn)?shù)一行行的，開會(huì)絕對(duì)正經(jīng)匯報(bào)，投資回報(bào)率是必須考慮的。這種超強(qiáng)邏輯性的領(lǐng)導(dǎo)，顯然不適合我?？墒钦l叫我是打工呢，別人不適應(yīng)你，你總要去適應(yīng)別人吧。對(duì)付這類人的好辦法就是不斷的用一些強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)說服，并按照他的邏輯來闡述。如果你有一兩個(gè)能讓人佩服的證書或者學(xué)歷，要告訴他，因?yàn)檫@對(duì)于他來說效果比向他展示你如何讓客戶向你傾倒的五體投地還好用！別跟他談太多感情色彩強(qiáng)的語句，沒用，他可能當(dāng)時(shí)處于禮貌假裝認(rèn)同你，但是在他的心里永遠(yuǎn)是個(gè)問號(hào)，“這種感情色彩的事件和我和此事有何關(guān)系？”

二、嘻嘻哈哈好朋友，鐵哥們，好長(zhǎng)輩型

這種領(lǐng)導(dǎo)常說“哥帶著你干，今年絕對(duì)能升三級(jí)”，“我不是你的領(lǐng)導(dǎo)，咱都是姐妹兒，幫你就是幫我”，“你只要說，老板能給你的資源絕對(duì)都給你了”，他的ppt永遠(yuǎn)充滿著新意，圖片常多于文字，為了結(jié)果能拼了命的去干。跟著這樣的老板干，你常會(huì)有一種錯(cuò)覺，這人簡(jiǎn)直和我像是一家人，如同是我三舅家的表姨的小叔子，對(duì)我絕對(duì)是掏心掏肺。當(dāng)然，能有這種感覺，可能是他還對(duì)你寄與著厚望。如此交際型的領(lǐng)導(dǎo)，要記得跟他有小秘密，這種小秘密到底是什么可能你得自己去衡量，要么是你替他承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，要么是你們共同經(jīng)營(yíng)的偏門，要么是你們合力對(duì)抗的對(duì)頭，總之，你們要有一兩個(gè)他和別人沒有的，如此你便拴住了他。當(dāng)然如果你想錦上添花，可以把自己邏輯性的一面，偶爾展示給他，因?yàn)檫@正是他所欠缺的，可能就因?yàn)檫@一點(diǎn)，他便覺得你確實(shí)是個(gè)挺有潛力的員工。

三、風(fēng)風(fēng)火火，快人快語型

他的開場(chǎng)白常是“你現(xiàn)在趕緊去做這件事？”，“你打電話什么事情，快說？”，“馬上給我回復(fù)。”你看他走路辦事總是風(fēng)風(fēng)火火，情緒來得快去的也快，偶爾會(huì)打斷身邊的人說話，表達(dá)多于傾聽。遇見這樣的領(lǐng)導(dǎo)，切記，不要肉！肉是他們的大忌，你慢慢悠悠的決策，慢慢悠悠的執(zhí)行，對(duì)于他來說就是四個(gè)字，沒有能力。由于他們常常缺乏耐心，因此在匯報(bào)一件事情的時(shí)候，請(qǐng)盡量在前三句就已經(jīng)表達(dá)了你得中心思想，并且強(qiáng)烈抓住了他的注意力。如果這三句，你還沒有表達(dá)清楚，你通常的結(jié)果是根本沒有機(jī)會(huì)說下面的話。如果你們是平級(jí)，他無法打斷你的話，他此時(shí)必定開小差做別的事情去了。另外還有需要注意的事情是，做事要提前讓其知曉，由于此類領(lǐng)導(dǎo)的把控性較強(qiáng)，讓他們提前知道或者出謀劃策絕對(duì)比干的天花亂墜但是忘了告訴他強(qiáng)一百倍。

四、溫情牌內(nèi)斂型

這類領(lǐng)導(dǎo)，你常覺得他沒有什么架子，或者說你覺得他親和力很強(qiáng)，像是鄰居家的大姐姐大哥哥，其實(shí)這種人的內(nèi)心是極其細(xì)膩和慢熱的。可能當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)以后，他們掩藏了自己內(nèi)心感情的需求，偽裝了一些雷厲風(fēng)行，但深挖一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，感情牌在他的身上是最好用的。并不是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都需要你去特別關(guān)心他的近況，家里的變故，但是這類領(lǐng)導(dǎo)就需要你得關(guān)心。但實(shí)際上，你常覺得無從下手，因?yàn)樗麄儾⒉惶菀妆磉_(dá)自己的真實(shí)想法，也不容易相信一個(gè)人，這可能需要你較長(zhǎng)時(shí)間的一個(gè)跟進(jìn)與圍護(hù)。無論需要多少努力，這種努力是非常值得的，因?yàn)樗麄兊男湃问菑氐椎模峭耆?。如果你是個(gè)雷厲風(fēng)行的人，好的建議是，說話慢一半，萬事商量著來，總是站在他的角度去考慮問題。

這四個(gè)分類是非常粗略的，畢竟人是一種復(fù)雜的動(dòng)物，很難有什么人是完全符合某一種類型的，他們常常交織在一起，形成一個(gè)復(fù)雜的人，尤其是領(lǐng)導(dǎo)。他們的性格可能不會(huì)改變，但經(jīng)過社會(huì)的磨練為人處事都發(fā)生了變化。如此的千變?nèi)f化也并不是無對(duì)策，所謂江山易改本性難移，刨去貶義，那便是人的本性是不會(huì)變得。經(jīng)過細(xì)心的相處，你總能發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)與他的傾向，那么記得看人下菜碟：）

以上為工作幾年的體會(huì)，不足以為教，但圖為因。

個(gè)人覺得：工作幾年，體會(huì)較深，相信在以后的工作中能夠總結(jié)更多，受益良多。