A童裝公司成立于1995年，位于湖北，具有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，配套的生產(chǎn)流水線，完善的基礎(chǔ)設(shè)施，員工近800人，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總值近9000萬元。

A公司是B集團(tuán)公司的全資子公司（家族企業(yè)），B集團(tuán)公司是以家用電器、超市、百貨連鎖等多業(yè)態(tài)商業(yè)零售為主營(yíng)業(yè)務(wù)，服裝化纖生產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品加工、物流配送、房地產(chǎn)等多元化發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，下轄16個(gè)成員企業(yè)，開辦有電器、超市、購(gòu)物廣場(chǎng)等多業(yè)態(tài)的連鎖賣場(chǎng)78個(gè)，營(yíng)業(yè)面積25萬平方米，倉(cāng)儲(chǔ)總面積5萬平方米，為社會(huì)提供就業(yè)崗位近萬個(gè)，整體銷量水平12億元左右。

A服飾公司在2013年之前主要生產(chǎn)流通類嬰童裝產(chǎn)品（價(jià)格低廉、品質(zhì)一般、無明顯設(shè)計(jì)風(fēng)格），在2011年之前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，公司每年都有盈利，沒有成立專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，對(duì)于經(jīng)銷商有談判權(quán)公司在2009年和2010年這兩年銷量是最好的，每年銷售額約1億，毛利約30%，行業(yè)中等偏上水平。2011年后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)率、銷量開始下滑、庫(kù)存增加，公司于2013年10月更換了企業(yè)負(fù)責(zé)人（家族企業(yè)核心成員變更），同時(shí)改變經(jīng)營(yíng)策略，開始打造品牌，成立了專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（專業(yè)水平不高），轉(zhuǎn)型一年過去了，2014年銷量減到了3200多萬，毛利約20%，有40%是處理老庫(kù)存，虧損300多萬，目前庫(kù)存約1000萬，市場(chǎng)推廣困難重重，具體如下：

（一）品牌建設(shè)方面

1、2014年8月組建了新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)（做過國(guó)內(nèi)某大品牌首席設(shè)計(jì)師），新團(tuán)隊(duì)和公司原有的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)還處于一個(gè)磨合期，在生產(chǎn)過程中，工藝還達(dá)不到設(shè)計(jì)的要求，新團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的速度也比較慢。

2、A企業(yè)位于湖北的一個(gè)地級(jí)市，行業(yè)資源匱乏，包括人才、布料、工藝等與發(fā)達(dá)城市存在差距。

3、產(chǎn)品價(jià)格定位不是很準(zhǔn)，以秋冬外套為例，以前賣流通類低端產(chǎn)品單價(jià)約50元/件，現(xiàn)在銷售單價(jià)約55元/件（用料、加工工藝都有很大的提高），由于品牌知名度尚未建立，優(yōu)質(zhì)的衣服賣不出高價(jià)錢，只能犧牲價(jià)格，市場(chǎng)份額最大的童泰（年銷售額約6億）價(jià)格約為58元／件，像市場(chǎng)高端品牌小豬班納、英氏單價(jià)約90元／件。

4、目前公司建有一網(wǎng)站，除了參加上海每年一次童裝展會(huì)（國(guó)內(nèi)最大）外，再?zèng)]有參加任何途徑的宣傳。

（二）銷售渠道建設(shè)方面

1、目前銷售現(xiàn)狀，2014年3200萬的銷售額（構(gòu)成），集團(tuán)公司老客戶的銷量在1000萬左右（急速下滑），5家直營(yíng)店銷售額500萬左右，新開發(fā)的客戶300萬左右，距離2009、2010年1億元的銷售額差距較大，而生產(chǎn)方面并沒有縮減，導(dǎo)致庫(kù)存持續(xù)增加。

公司從2013年10月決定轉(zhuǎn)型起，在計(jì)劃在西安、合肥、石家莊、福州、徐州、臨沂等二三線城市開設(shè)直營(yíng)店（依托集團(tuán)公司的客戶資源），在2014年7月石家莊和福州直營(yíng)店因虧損太大，結(jié)束了經(jīng)營(yíng)。截止目前，經(jīng)營(yíng)下來的5家直營(yíng)店年銷量都過100萬，只能保證運(yùn)營(yíng)成本，沒有盈利。但前期投資較大且見效緩慢；

2、在轉(zhuǎn)型的時(shí)候決定湖北和湖南兩個(gè)省份以做終端連鎖店為主，以地級(jí)市為區(qū)域，截止目前，湖北銷量180萬，湖南銷量在30萬，而且后期長(zhǎng)期合作壓力很大。計(jì)劃在2015年4月之前在成都（在建）武漢、長(zhǎng)沙、南昌、貴陽、柳州等地建立直營(yíng)店，在集團(tuán)超市內(nèi)建立母嬰專柜。

3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，轉(zhuǎn)型一年多團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒有成功，銷售人員流動(dòng)性極大，除去管理層，目前僅剩2個(gè)專職銷售，2014年10在廣州聘請(qǐng)一母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富營(yíng)銷顧問，組建團(tuán)隊(duì)，目前效果不明顯。

4、網(wǎng)上商城不在目前的計(jì)劃表內(nèi)，由于嬰童裝的產(chǎn)品比較特殊，大多數(shù)采購(gòu)者更相信眼見為實(shí)，公司目前缺乏電商的人力資源、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，未來可能會(huì)切入。

請(qǐng)各位專家、行業(yè)前輩幫忙把把脈，A公司目前在品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣方面，怎樣做才能走出困境呢？

個(gè)人覺得：

1、減少自營(yíng)投入，重點(diǎn)轉(zhuǎn)到現(xiàn)有直營(yíng)店鋪和經(jīng)銷商店鋪的業(yè)績(jī)的提升，樹立標(biāo)桿，并盡快找到愿意合作經(jīng)銷商進(jìn)行戰(zhàn)略層面上的合作溝通，充分利用雙方的資源，特別是經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐馁Y源。

2、開拓電商渠道，找懂的電商運(yùn)營(yíng)的合作伙伴，攜多年線下發(fā)展歷史開拓網(wǎng)上資源，那里是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品牌還沒有完全投入的領(lǐng)域，集中資源攻堅(jiān)，有機(jī)會(huì)開拓新的市場(chǎng)。

3、不要把品牌提高到多么神圣和高大的角度，先從庫(kù)存和產(chǎn)品入手，把貨賣出去。