以前做過4年培訓學校，做得還可以，也算懂的校長的心理，去年回家和北京2個互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)人員開始做培訓行業(yè)的軟件，產(chǎn)品思路很明確：現(xiàn)在學校招生口碑轉(zhuǎn)介紹效果最好，如何讓家長在微信朋友圈轉(zhuǎn)介紹。

利用在線讀背課文、在線作業(yè)、家校溝通、在線答疑等切入點將孩子家長帶到線上，在積分的激勵下做任務，通過任務實現(xiàn)口碑宣傳。產(chǎn)品由于涉及到在線作業(yè)等功能，比市場上那些簡單的公眾號、微網(wǎng)站要復雜很多，產(chǎn)品從計劃半年一下子做了一年，中間還招聘了2個技術(shù)人員。

上周產(chǎn)品剛剛開始穩(wěn)定，現(xiàn)在開始銷售，銷售人員就我一個人，主要是電話銷售。招聘銷售人員，人家一來看到公司太小不愿意過來，底薪已經(jīng)比市場高了，提成20%以上，我們?nèi)€城市也沒有同行，產(chǎn)品面向全國培訓學校，聽起來市場廣闊，找了獵頭也沒挖到人。如果找3、4個銷售的話，現(xiàn)在資金夠維持6個月，以前沒做過電話銷售，原計劃一個人先賣幾十個，再找銷售，合伙人這邊壓力也很大，打了幾天電話，第一個電話就賣了一單，還挺神奇，一單1萬左右，然后幾天下來沒動靜。我經(jīng)常接到銷售電話，我知道自己水平有待提高，現(xiàn)在招聘不知如何開展，也想過發(fā)展渠道，不知道現(xiàn)在SAAS類單價不高的軟件如何找渠道，分成怎么定，希望老師能解決我的困惑，或者如果有在培訓行業(yè)有資源的朋友可以交流一下。

個人覺得：應當調(diào)查市場詳情，制定相應的營銷計劃，再逐步實施。