集團(tuán)在英國開發(fā)的項目（以后還會在其他國家開發(fā)）是集團(tuán)海外戰(zhàn)略布局的第一個海外項目，項目投資巨大，土地已經(jīng)獲得，地塊內(nèi)舊房拆遷預(yù)計14年底拆遷完畢。

目前選擇總承包商出現(xiàn)2種意見，2個方案每個方案優(yōu)劣勢明顯，均存在較大風(fēng)險，很難量化，持不同觀點人互相很難說服對方，多次調(diào)研后也很糾結(jié)，做為此事具體執(zhí)行者（作者）將向總裁提交建議，目前很糾結(jié)，您給我的建議是？

一、  方案

方案一：選擇合作多年信譽良好，但沒有英國當(dāng)?shù)厥┕そ?jīng)歷的國內(nèi)總承包商。

方案二：選擇熟悉英國情況，但無合作經(jīng)歷的國外知名承包商。

二、  背景及分析

方案1：選擇合作多年信譽良好，但沒有英國施工經(jīng)歷的國內(nèi)總承包商。

優(yōu)勢：

1、多年（每年100億元以上合同額）合作信譽良好。

2、業(yè)主總體工期、成本可控力強。

3、付款條件可協(xié)商，工程進(jìn)度款比國外單位低20%左右。

4、工程用大宗材料設(shè)備可在國內(nèi)采購。

5、熟悉業(yè)主管理模式，企業(yè)文化。

6、易形成國外戰(zhàn)略合作。

劣勢及風(fēng)險：

1、國內(nèi)單位無當(dāng)?shù)厣虡I(yè)信譽，導(dǎo)致業(yè)主融資條件苛刻，融資成本高。

2、當(dāng)?shù)刭|(zhì)量信譽，影響客戶購買信心。

3、政府及社會資源少，審批及公共關(guān)系協(xié)調(diào)難度大。

4、國內(nèi)勞動力無法輸出，供應(yīng)鏈資源少，分包掌控力弱。

總承包單位公司提出的應(yīng)對措施：

1、通過當(dāng)?shù)睾献骰锇?，提供信譽背書；或通過內(nèi)保外貸、延期付款等解決。

2、選用國外當(dāng)?shù)厥┕り犖樽龇职?，獲得當(dāng)?shù)睾献骰锇橹С?；外派合格海外人才?nbsp;

3、注冊英國分公司，聘用當(dāng)?shù)厝瞬?；通過駐英大使館搭建溝通平臺，積極融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境；以當(dāng)?shù)睾献骰锇槊x開展公關(guān)活動。

4、使用當(dāng)?shù)貏趧?wù)隊伍；利用合作伙伴最優(yōu)資源及經(jīng)驗；合理規(guī)劃合同，約定風(fēng)險。

方案2：選擇熟悉當(dāng)?shù)厍闆r但沒有合作經(jīng)歷的國外承包商。

優(yōu)勢：

1、國際知名總承包商。

2、熟悉英標(biāo)及政府要求。

3、社會信譽好，有助于融資和銷售。

4、資金雄厚，法律意識強，履約能力強。

劣勢及風(fēng)險：

1、無合作經(jīng)歷，工期、成本管控難度大，索賠風(fēng)險大。 

2、不熟悉業(yè)主管理模式及企業(yè)文化，地域及文化差異大，協(xié)調(diào)難度大。

3、后續(xù)項目可復(fù)制性差，難以形成戰(zhàn)略合作。

總承包單位公司提出的應(yīng)對措施：

1、國際知名總承包商履約能力強，合作意向強。總包合同中鎖定總工期，以實現(xiàn)總工期、成本有效管控。

2、增加業(yè)主派駐到當(dāng)?shù)氐墓芾砣藛T，聘用當(dāng)?shù)厝藛T，加強培訓(xùn)、溝通，提高執(zhí)行力。

3、國際性公司可全球形成戰(zhàn)略合作。

三、 建議與理由

從上述情況看，各方案均有明顯的優(yōu)缺點，公司內(nèi)部也分明顯兩種觀點各執(zhí)己見，本人負(fù)責(zé)梳理各方意見向總裁匯報，請同行們指點怎么辦？您的觀點依據(jù)是什么？

個人覺得：做好詳細(xì)的市場調(diào)研，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，制定計劃