在經(jīng)歷一次職業(yè)創(chuàng)傷后，再一次遇到困惑。

本人從事建筑、規(guī)劃及房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品工作近20年，近年來(lái)大尺度開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)較集中。

在2011年上半年，受邀進(jìn)入一個(gè)二次創(chuàng)業(yè)性地產(chǎn)投資公司，北京Z公司。董事長(zhǎng)在北方重要二線(xiàn)城市完成原始積累，北京Z公司作為其拓展產(chǎn)品，及區(qū)域發(fā)展的需要，設(shè)立的公司。在這里，沒(méi)有用“戰(zhàn)略”兩個(gè)字，力圖說(shuō)明我的困惑。

吸引我作為規(guī)劃總監(jiān)，進(jìn)入該公司的原因有兩點(diǎn)。一，作為公司設(shè)立直接的動(dòng)因包括幾個(gè)項(xiàng)目（包括意向性）：涿州大尺度一級(jí)開(kāi)發(fā)中標(biāo)并簽訂框架性協(xié)議；天津市長(zhǎng)重點(diǎn)項(xiàng)目涉及近10平方公里土地；其他重量級(jí)、意向性項(xiàng)目……。二，總裁M總，用平易、謙和的態(tài)度表達(dá)出公司宏圖——n年進(jìn)入千億俱樂(lè)部，n年上市....。坦率說(shuō)，我的經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致我有所顧慮——1）跟總經(jīng)理做事，不如跟老板做事有效率，經(jīng)常因?yàn)榭偨?jīng)理掌握老板意圖的偏差受牽連；2）當(dāng)一個(gè)人不表現(xiàn)出明顯缺點(diǎn)時(shí)，負(fù)面效應(yīng)也許會(huì)比較大。但是，我還是加入了該公司。待遇是一方面原因，另一方面認(rèn)為總監(jiān)——作為高管——尤其自信自己在天津的資源，可能為公司作出足夠的貢獻(xiàn)。但是，總監(jiān)有時(shí)候可能不過(guò)相當(dāng)部門(mén)經(jīng)理。

涉及人物：董事長(zhǎng)、總裁M、合作伙伴Z，（中國(guó)境外主權(quán)地大佬之子，但可能是失寵之子。）、財(cái)務(wù)副總裁（董事長(zhǎng)姐姐）、常務(wù)副總裁L、發(fā)展總監(jiān)C、規(guī)劃總監(jiān)我，財(cái)務(wù)部門(mén)角色獨(dú)立，其余都是相對(duì)普通層級(jí)——包括司機(jī)（有總字頭的人之外的近一半）。

隨后將近一年的時(shí)間中，日漸困惑。

首先，董事長(zhǎng)具備地產(chǎn)商人所必備的敏銳與判斷力，但在此之外，他以一種無(wú)可無(wú)不可的態(tài)度在發(fā)家的城市獲得寬厚的評(píng)價(jià)，并對(duì)待公司的發(fā)展。第一，沒(méi)有財(cái)權(quán)大撒把；第二，對(duì)總經(jīng)理為實(shí)現(xiàn)公司正規(guī)化運(yùn)營(yíng)所采取的一系列膚淺、和表面化工作，不支持、不制止；第三，寬松地將項(xiàng)目跟進(jìn)與前期工作委托他人處理，期間容忍吃、拿、揩行為，隨意的將技術(shù)配合工作、沒(méi)有針對(duì)性的交由我所在的公司處理。

更重要的，北京Z公司創(chuàng)立的根基，好像集聚在關(guān)鍵合作伙伴Z身上，所有重要項(xiàng)目多與其有關(guān)，包括天津項(xiàng)目。作為結(jié)果，董事長(zhǎng)以自己的判斷決定項(xiàng)目的進(jìn)展。但是，項(xiàng)目的選擇與推進(jìn)取決于Z。

總裁M，號(hào)稱(chēng)在地產(chǎn)圈浸淫多年，尤與北京相關(guān)關(guān)鍵資源接觸甚密，但手下只常務(wù)副總裁L、發(fā)展總監(jiān)C、規(guī)劃總監(jiān)我三人，和一個(gè)司機(jī)。正面的，在政府相關(guān)博弈中進(jìn)退有度，雖階段性成績(jī)尚未獲得董事長(zhǎng)實(shí)質(zhì)性肯定，但至少實(shí)質(zhì)性進(jìn)展還有；負(fù)面的，由于公司創(chuàng)立兩年未有任何收入，承擔(dān)極大的壓力——幾乎利用所有的機(jī)會(huì)，直白的傳遞到所有管理層。

財(cái)務(wù)副總裁（董事長(zhǎng)姐姐），對(duì)總裁M極不認(rèn)可，因而極少露面。導(dǎo)致總裁M，在所有涉及她權(quán)限的問(wèn)題上，舉止失措。

常務(wù)副總裁L，年紀(jì)較輕，北京公司創(chuàng)建時(shí)最早加入者，經(jīng)歷與行為上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓こ添?xiàng)目管理人士，總裁M的執(zhí)行者。循規(guī)蹈矩，交流固執(zhí)。管理層會(huì)議上，總裁M行為，甚至言談間明確待之以晚輩。偶有態(tài)度表明，沉默居多。

發(fā)展總監(jiān)C，小我十歲許。形象好、商業(yè)運(yùn)作有一定積累，善長(zhǎng)篇大論，稍嫌啰嗦。工作上不與人溝通，董事長(zhǎng)長(zhǎng)隨，最為辛苦，但與總裁M思路不合。總裁M因其交流不多，常怪其不合正規(guī)，隱有對(duì)老板事業(yè)狀態(tài)不滿(mǎn)之意。

我，意愿中重視與董事長(zhǎng)溝通，春節(jié)曾專(zhuān)門(mén)驅(qū)車(chē)幾個(gè)小時(shí)去拜年。但大家仍局限在面上的交往，問(wèn)題在我，交流方式對(duì)方至少?zèng)]有感覺(jué)到親切。

總裁M倒是在公司范圍內(nèi)，強(qiáng)調(diào)在我與其交流中啟發(fā)很多。這可能也和我注意隨時(shí)表達(dá)尊重有關(guān)。

自我加入公司開(kāi)始，公司上下聚焦攻關(guān)天津項(xiàng)目。首先，Z及其團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出對(duì)目標(biāo)關(guān)鍵人物深厚的淵源與影響能力；其次總裁M，除了在規(guī)劃技術(shù)控制之外，有條不紊地應(yīng)對(duì)、調(diào)整相關(guān)工作；另外我，在盡量在規(guī)劃、產(chǎn)品層面克服偏差，提供支持之外，將幾乎所有相關(guān)人脈資源引入，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，輔助董事長(zhǎng)決策，并未將來(lái)項(xiàng)目做好鋪墊。

在經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的努力，獲得足夠的信心，并準(zhǔn)備最后沖刺的時(shí)候，Z及其團(tuán)隊(duì)忽然無(wú)限期擱置了進(jìn)程。在灰心之前，我千方百計(jì)游說(shuō)總裁M，甚至董事長(zhǎng)，把歷史掌故都用上了。甚至還研究了，自有史以來(lái)諸位太子生平。沒(méi)有任何正面的跡象。

這就是一道坎，從此好像所有事都進(jìn)入了不靠譜狀態(tài)。總裁M的堅(jiān)持除外，但是似乎并沒(méi)有挽回什么。

總裁M還是跟著Z的指揮棒在沖殺，但董事長(zhǎng)好像若即若離。

針對(duì)Z的不確定性，總裁M抓住董事長(zhǎng)一些尚不成型的想法，推動(dòng)形成了兩個(gè)主攻產(chǎn)品的方向。各種意義上的住宅產(chǎn)品，并沒(méi)有包含在內(nèi)，原因是本公司就是董事長(zhǎng)開(kāi)拓住宅外產(chǎn)品的意愿的結(jié)果——雖然一度總裁M希望以繞過(guò)董事長(zhǎng)的方式堅(jiān)持，后來(lái)在無(wú)聲無(wú)息間，被以限購(gòu)的理由放棄了。

總裁M心理壓力的底線(xiàn)在不斷逼近，他選擇把壓力分散給大家­——在沒(méi)有獲得董事長(zhǎng)首肯的情況下。方法是從零起步，以項(xiàng)目的成敗作為考核保準(zhǔn)，決定公司人員的去留。具體就是常務(wù)副總裁L、發(fā)展總監(jiān)C、規(guī)劃總監(jiān)我身上。

面臨簽署正式協(xié)議的涿州一級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，由沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的常務(wù)副總裁L負(fù)責(zé)，而作為唯一有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的我，被屏蔽。私下猜想，可能目標(biāo)只是想轉(zhuǎn)出去。

發(fā)展總監(jiān)C，被責(zé)成負(fù)責(zé)沒(méi)有任何業(yè)態(tài)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位及目標(biāo)區(qū)域的產(chǎn)品A。

規(guī)劃總監(jiān)我，被希望完成國(guó)內(nèi)尚缺少成功案例、側(cè)重運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品B。

對(duì)于挑戰(zhàn)，我從來(lái)是接受的。我對(duì)任何事物都反對(duì)從承認(rèn)自己一無(wú)所知開(kāi)始，從自己已有的知識(shí)體系中總能找到解決問(wèn)題的方法。而且我反對(duì)從細(xì)節(jié)開(kāi)始工作，甚至宣稱(chēng)細(xì)節(jié)沒(méi)有任何價(jià)值，邏輯才是我最看重的。

接下來(lái)兩件事，動(dòng)搖我對(duì)總裁M的信心。一，是我的工作方法受到總裁M強(qiáng)烈的否定，導(dǎo)致我必須放棄對(duì)核心因素的研究，而投入案例雞毛蒜皮細(xì)節(jié)的羅列和偵察之中；二，是由對(duì)相關(guān)設(shè)計(jì)與收費(fèi)的判斷標(biāo)準(zhǔn)，以及對(duì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)關(guān)注要點(diǎn)方面，我懷疑他以前的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而懷疑通過(guò)設(shè)計(jì)達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo)的可能性，最后懷疑我的工作成功的幾率。

對(duì)完成項(xiàng)目的落地，無(wú)論結(jié)果如何，肯定很多前期、工程、經(jīng)濟(jì)與財(cái)務(wù)的工作要做。我將盡力完成，至今我是如此表態(tài)的。

但是如果強(qiáng)行要求我承擔(dān)從零開(kāi)始，兩個(gè)月完成項(xiàng)目簽約。我該怎么辦？

言之：人和事。該公司人員復(fù)雜、背景各異，延伸出做事的差異性，根在人上?，F(xiàn)在情形為剛到此公司， 1、深層次人事關(guān)系有沒(méi)有清楚？2、未進(jìn)入核心圈子；3、和核心、靠得住的人員交流信任度；4、招您入公司的目的。反思上次的職業(yè)創(chuàng)傷的原因。

我現(xiàn)在有二個(gè)問(wèn)題：

1）你作為一個(gè)有二十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，被你的頂頭上司（也在地產(chǎn)界浸淫多年）強(qiáng)下了一個(gè)死命令——去完成不可能完成的事情，這等于兩個(gè)廚子，一個(gè)命令另一個(gè)，去把菜炒熟，但不許用火。這是為什么？

2）你說(shuō)：“我對(duì)任何事物都反對(duì)從承認(rèn)自己一無(wú)所知開(kāi)始，從自己已有的知識(shí)體系中總能找到解決問(wèn)題的方法。而且我反對(duì)從細(xì)節(jié)開(kāi)始工作，甚至宣稱(chēng)細(xì)節(jié)沒(méi)有任何價(jià)值，邏輯才是我最看重的。” 這是什么意思？

3）不知可否告知現(xiàn)在此項(xiàng)目和你的情況如何？

1、董事長(zhǎng)和總裁的關(guān)系并不“和諧”，倒是有點(diǎn)各自為政，各自有各自的人馬。董事長(zhǎng)、財(cái)務(wù)副總裁、發(fā)展總監(jiān)C是一派。總裁M、常務(wù)副總裁L是另一派。而合作伙伴Z呢，似乎是M的幕后推手。你雖然是總裁M用一個(gè)千億大餅把你招募進(jìn)來(lái)的，又似乎和董事長(zhǎng)走得挺近。這樣，你會(huì)即被董事長(zhǎng)認(rèn)為是總裁的人，又會(huì)被總裁認(rèn)為是董事長(zhǎng)的人。而你對(duì)于兩方面的親密關(guān)系，又都是最弱的。

2、合作伙伴Z，又是一個(gè)神秘的角色。似乎更應(yīng)該是北京公司的合伙股東。但董事長(zhǎng)是個(gè)玩“蛇吞象”的高手，在北京公司不進(jìn)行大現(xiàn)金投入的情況下， 想用Z的資源，來(lái)獲得項(xiàng)目。這樣，Z的贏利點(diǎn)在哪里？合作分成？股權(quán)投資？但Z在北京公司內(nèi)無(wú)具體實(shí)權(quán)，靠什么來(lái)推進(jìn)項(xiàng)目？只能靠對(duì)總裁的控制？

3、Z及其團(tuán)隊(duì)，為何會(huì)無(wú)限期擱置項(xiàng)目？蓋因與董事長(zhǎng)之間的利益分配沒(méi)談好吧。兩個(gè)人又都是打太極的高手，盡量希望對(duì)方出錯(cuò)，讓自己得利。

4、總裁有業(yè)績(jī)壓力，所以，他要堅(jiān)持。否則，就可能提前下崗。因而，他將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到下屬頭上，也就是找好替罪羊。你與他的關(guān)系最弱，所以，給你的任務(wù)也就是最不可能完成的。

你怎么辦？

憑自己的實(shí)力，就是在兩個(gè)月內(nèi)完成不可能完成的任務(wù)，但需要你將你自己更多的資源送給公司，顯見(jiàn)公司是沒(méi)有資源給做你援助的。只能靠自己。你要做很多具體事務(wù)性工作，在情況不明朗之前，你是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。會(huì)非常辛苦，而其他人都會(huì)選擇旁觀。

做得好，是總裁指揮有方，董事長(zhǎng)也會(huì)接管項(xiàng)目，算是皆大歡喜。完不成任務(wù)，是你的工作不力，下課的結(jié)局很容易猜到。

此主非明君，但環(huán)顧四周，明君在何處？

你唯一能做的只能是做好自己能做的事情，完成產(chǎn)品B，就是創(chuàng)新，就是體現(xiàn)自己的價(jià)值

你好，我覺(jué)得在哪個(gè)公司干都會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題。

我覺(jué)得你所描述的情況只是個(gè)人感覺(jué)而已，會(huì)不會(huì)是將問(wèn)題擴(kuò)大化，即使真是如此，建議如下：

1、再換單位（前提是你已經(jīng)真的辦不了這事想放棄，或已經(jīng)確保有更合適的單位）

2、處理好人際關(guān)系，做好溝通工作，盡自己能力辦理此事（包括公司資源，領(lǐng)導(dǎo)同事是你最直接的資源，注意團(tuán)隊(duì)精神，盡量別一個(gè)人戰(zhàn)斗）。即使沒(méi)成功，一是沒(méi)有遺憾了；二是從中也會(huì)得到很大鍛煉。

3、做好你盡力能完成的計(jì)劃書(shū)，跟總裁充分溝通，聽(tīng)其意見(jiàn)，兩個(gè)月完不成，能否三個(gè)月，這需要你拿出充分的依據(jù)證明只有三個(gè)月才能完成，讓其信服并接受。（我剛接受一個(gè)現(xiàn)代項(xiàng)目管理的思想，工作成敗的評(píng)價(jià)不再是簡(jiǎn)單地按原計(jì)劃完成就算成功，而是讓利益相關(guān)者滿(mǎn)意，這就需要你引導(dǎo)他們的心理底線(xiàn)調(diào)整到你能做到的程度）

我以前也經(jīng)歷過(guò)壓力大的單位，各種問(wèn)題都有，公司常常安排不可能完成的工作，并且每天白天工作，晚上倒排計(jì)劃，具體到每天干什么，如果排的計(jì)劃按期完不了，或某天的工作計(jì)劃不靠譜，根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，你又沒(méi)有充足的理由，直接下崗。壓力可想而知，但仍利用各種資源盡力而為，常常在計(jì)劃到期的那天才勉強(qiáng)完成，但事成之后有一種莫大的成就感，就像登山一樣，有一種登頂?shù)母杏X(jué)。久而久之，成就感越來(lái)越強(qiáng)，恐懼感越來(lái)越弱。

信心比黃金更重要。

個(gè)人感覺(jué)而已。