我即將加入一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，該公司已經(jīng)過了B輪融資，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。該企業(yè)先通過免費(fèi)的方式吸引了大批的互聯(lián)網(wǎng)用戶，成為了這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域技術(shù)最強(qiáng)，用戶規(guī)模最大的公司，沒有之一。公司順勢(shì)而為，推出一些增值服務(wù)，付費(fèi)的用戶多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的企業(yè)。近期有些傳統(tǒng)企業(yè)主動(dòng)找上門來，愿意購(gòu)買相關(guān)服務(wù)。該公司敏銳的意識(shí)到，要做到更多的領(lǐng)域中去，其中金融領(lǐng)域的客戶有錢，也愿意購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品服務(wù)，是重點(diǎn)的發(fā)展方向。該公司的總裁是我的多年好友，知道我在金融領(lǐng)域超過十年的經(jīng)歷，而且一直有創(chuàng)業(yè)的想法，邀請(qǐng)我加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)金融領(lǐng)域的銷售管理工作，配置相應(yīng)期權(quán)共同做大企業(yè)，將企業(yè)做上市。

我選擇加入的原因：

1、該公司總裁我非常認(rèn)可，認(rèn)識(shí)多年，曾經(jīng)共事過，能力和人品可靠，且他的團(tuán)隊(duì)連續(xù)多次創(chuàng)業(yè)成功，比較靠譜；

2、我想加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，看創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)作，這家公司上市可能性極大，有這樣一份經(jīng)歷很不錯(cuò)；

3、我是技術(shù)出身，之前管理技術(shù)團(tuán)隊(duì)，管理過大量的金融客戶IT實(shí)施交付工作，負(fù)責(zé)過大量IT售前、投標(biāo)工作，對(duì)金融客戶銷售及過程有一定了解，通過這個(gè)事，可以挑戰(zhàn)自己這塊的能力，如果能達(dá)成銷售業(yè)績(jī)對(duì)公司對(duì)我都是雙贏的，我也非常想具備更多這方面的經(jīng)歷和能力。

我的問題：

1、經(jīng)驗(yàn)不足問題。有熱情，但沒有銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沒有銷售管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來預(yù)判沒底。

2、時(shí)間緊迫問題。我們計(jì)劃一年內(nèi)做到300-500家金融領(lǐng)域客戶，業(yè)績(jī)目標(biāo)非常高，時(shí)間很緊。我知道金融客戶成單周期長(zhǎng)，很多是要通過客戶關(guān)系模式介入，搞不好還需要走招投標(biāo)。如何快速找到客戶，找到客戶的關(guān)鍵人物，快速成單，是我目前的難題。

綜上，金融企業(yè)都是大客戶，我們賣的是小訂單，幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的服務(wù)，按需而定，和我之前做金融客戶動(dòng)則幾百萬(wàn)相比算是小單。大企業(yè)小訂單，如何快速成交，將客戶數(shù)量迅速做上去？市場(chǎng)客戶占有率做上來。

（第一次提問，希望大家不吝賜教）

個(gè)人覺得：需考慮你的技術(shù)對(duì)金融公司的利益點(diǎn)在那里，可否持續(xù)，可否強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。