個人介紹：30多歲，男，金融業(yè)，從普通銷售員做起直到高管，共用時14年，原東家世界500強。

三年前從大樹（世界500強金融集團）走出來，抱著闖天下的夢想來到了一家民營金融服務機構擔任銷售總監(jiān)。雖然與原來的企業(yè)不屬于一個行業(yè)性質（金融業(yè)企業(yè)分很多性質及產品模式，各不相同），但銷售是相通的。我的工作就是全國范圍開設分公司，然后管理各分公司使之完成總部下達的業(yè)務指標。好在從人員方面可以借助原來行業(yè)的人脈關系（大概30%左右），加之自身的努力、悟性和運氣，三年的時間成績還不錯，走了些彎路但總體收獲不小，大體也可以歸納為成功轉行。

2015年下半年，相識多年的好哥們也在一家同類型的公司工作，在挖我第五次的時候我同意了，理由如下：1、非常了解朋友公司的狀況，金融業(yè)也是經營風險的行業(yè)，所以了解內部情況很重要；2、對朋友多年的信任，有感情基礎；3、待遇較好；4、朋友公司是一家金融集團，比自己公司大，并且充分授權。來到這家公司的主要工作有兩項，一是管理，二是改造。這家公司全國有20多個省級分公司，100多個支公司，但管理比較混亂，需要重新梳理重新建立規(guī)章制度；二是對于一些弱體機構進行改造（好幾家省級公司經營不善，總部將負責人及員工全部辭退，只有空職場），重新招募人員。本著職業(yè)經理人的操守，沒有對原公司人員下手，而是重新招募，在入職20天的時候，集團另一項決定打破了所有的計劃。

8月的時候，董事長與我們三位高管談話，另一塊金融牌照剛剛收購成功，準備讓我們三人去經營，單獨注冊公司，集團出主要資金占股60%，我們三人象征性出資200萬，占股40%——這個條件非常誘人，可能也是很多打工者夢寐以求的事情，翻身當老板，自己給自己打工。但事情也沒有那么簡單，新的公司經營范疇與我們原來從事的領域又不一樣了，雖然同屬銷售工作，但產品及行業(yè)又發(fā)生了變化，我們當時并沒有多想，覺得只要涉及到銷售就是我們的強項，三位高管和10位員工就這樣成立了一家新公司，經過四個月的發(fā)展，可以說是困難重重、舉步維艱。

一、我們對新的銷售領域都是“門外漢”，每天看書、上網查，懂得了一些皮毛，但與業(yè)內的人士交流還是欠缺很多，我們需要業(yè)內的精英一同加盟，面試了很多人，不是嫌我們高管不專業(yè)，就是嫌公司太小太新，沒有成型的銷售渠道，而我們原來的人才資源完全不適用現在的行業(yè)，只能從頭再來，這是我們開始始料未及的，快五個月了只賣出去一單。“找對人、做對事”這個道理我們都懂，可是到哪才能找到千里馬呢？這是我們現階段最困惑的事情；

二、高管之間由于特定歷史時期形成了特殊的創(chuàng)業(yè)關系。當初我是以打工者的身份加盟的，后來變成了股東，但除了一位原來的朋友，還有一位原來朋友的副手，我與這位副手原來并不熟悉，現在我們三位是股東，但三位之間并不能做到有效溝通，管理風格也不統(tǒng)一，分工也不明確，我主抓銷售，但現在所有的事情都要我去弄，甚至是發(fā)個招聘信息或者是網站建設，其余二位每天就是在辦公室上網，凡事我還要召集會議大家研討，最終除了我一個人說以外，都不發(fā)表意見。我特別壓抑，不知道如何改變現狀，也可能是因為自己能力不足，不能改變現狀而上火，現在又是股東，自己也投了錢進去，可每天固定成本、人力成本白白的流失，我真的不知道怎么辦，請各位老師及同行給予指點，由衷感謝！

個人覺得：堅持自己的想法，加油