本來去年的這時候也要來這兒說下自己的困惑的，結(jié)果后來自己做了決定。今年，又到這個時間，又該做選擇了，今年我選擇了和大家分享，讓大家來說說自己的看法！

年底到了，公司又開始制定明年的戰(zhàn)略和任務(wù)，同時也開始為明年的戰(zhàn)略搭建新的組織架構(gòu)，這次有幸，我作為新的營運總監(jiān)和分公司總經(jīng)理的人選進入最后的階段！而當(dāng)老板和我溝通時，我選擇了考慮一下，沒有明確回復(fù)，我想讓自己靜一下。這兩個崗位明年的薪酬差不多，都是年薪30萬左右。

我說一下企業(yè)的背景，我所在的公司成立于10年前，經(jīng)過10年的發(fā)展，現(xiàn)在是國內(nèi)中部省份一家中小型連鎖零售企業(yè)，規(guī)模在國內(nèi)沒啥名氣，只是在這個細分業(yè)態(tài)里面在國內(nèi)沒有什么競爭對手，而且市場足夠大，資金和戰(zhàn)略沒有問題（老板是戰(zhàn)略高手，企業(yè)負債率沒超過50%），只要公司團隊跟的上，企業(yè)的前景廣闊。我進入公司時只有6家門店，到現(xiàn)在實體店已經(jīng)進駐6個省份，門店數(shù)量接近100家。短期戰(zhàn)略目標(biāo)就是占領(lǐng)各省的優(yōu)質(zhì)店面。長期目標(biāo)是走線上線下融合和旅游商業(yè)地產(chǎn)的路。遠期的競爭對手就是萬達的旅游地產(chǎn)，但是也可以形成合作關(guān)系（純屬個人想法）。公司的老板是創(chuàng)始人，同時兼任董事長和總經(jīng)理，老板是戰(zhàn)略和資源籌劃的高手，但是因為他管理能力不太強，太過自信（專業(yè)能力強：什么都懂一些），對下屬批評多表揚很少，系統(tǒng)性不強，制度執(zhí)行不到位，公司制度和架構(gòu)經(jīng)常變動，在人力資源行業(yè)內(nèi)名聲不太好，公司高管換動頻道，平均每兩年全部更換一批。永遠相信外來的和尚會念經(jīng)，對我們這批土生土長的重視度不夠，寧肯被外來的高管騙錢也不太愿意花錢送我們出去學(xué)習(xí)和提升。

再說下我的背景，大四時進入這家企業(yè)，然后一做就是7年，中途因為畢業(yè)設(shè)計和今年年初的一次紛爭各離開過兩個月。這么多年，從門店的電腦員開始做起，一步步走到店長，大店店長，分公司區(qū)域經(jīng)理，集團營運經(jīng)理，集團營運負責(zé)人。中間起起伏伏，用三上三下也不也過，經(jīng)歷了很多，也看淡了很多！這是我人生的第一份正式工作，也付出了很多，這么多年，很少正常休息，只有結(jié)婚和小孩子出生休息過幾天，基本上都在上班，加班是常事。這么多年，專業(yè)能力的提升，公司基本上沒有培訓(xùn)，都是通過自己的鉆研，學(xué)習(xí)，以及通過自己找的一些行業(yè)網(wǎng)站和外面的老師提升自己的專業(yè)能力。管理能力的課程在做店長時參加過幾次聚成的課程，但實踐性不強。只是我一直跟隨的貴人（她也曾經(jīng)在我人生當(dāng)中最危難的時候出手相助過我，進入公司的時候就認識了！），雖然學(xué)歷很低，但她是天生的優(yōu)秀管理者，學(xué)到了蠻多的管理能力，讓自己提升了不少。這幾年經(jīng)歷了很多位置，所以在采購，配送，財務(wù)，銷售系統(tǒng)，選址，開業(yè)，日常運營，銷售提升，綜合管理上得到了不少鍛煉，也提前了不少。

關(guān)于我個人的性格以及管理能力：我個人的性格偏內(nèi)向，專業(yè)能力強，管理和外交以及溝通能力稍微弱一點，而且有時候有點小懶。因為我的管理不夠強勢，而且有時候聽不懂別人未說出那句話和別人的想法，導(dǎo)致對一些很有能力的人沒有辦法駕馭。而我的貴人是這方面的天才，能看懂別人的需求，并且能在別人還未想到時提出來，并幫助別人達到，所以我的貴人用自己的個人魅力收服了一幫在公司相對有能力的人。當(dāng)然，我的貴人的專業(yè)能力并不強，對數(shù)據(jù)，市場，戰(zhàn)略，以及記憶力都不太強，但制度性很強，毅力強，制定的目標(biāo)一定會達到！最重要的是：她的團隊能力是天生的，相當(dāng)優(yōu)秀，我們這個團隊好的比親人關(guān)系還親近，互相之家都以兄妹相稱，并以兄妹之情對待。所以我對自己的定位一直是專業(yè)管理型，而非銷售管理型，所以我在做嫻熟管理崗位的時候，一直都是用專業(yè)的方法來管理和提升門店業(yè)績，而不是用選擇優(yōu)秀的人來做這些事來提升門店業(yè)績。我更傾向于，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)什么樣的兵都能帶好，而非先選人再培養(yǎng)人。所以我出去的時候，沒有跟隨我好多年的人，因為我不管什么人我都會教會他們的基本功，然后讓他們?nèi)プ龊檬虑?，以達到我的管理效果。當(dāng)然，也因為我不是很強勢，也出現(xiàn)過徒弟背叛的情況，只是我不太計較，一笑了之。但是因為我的貴人帶的這個團隊里面的人受不了，幫我出頭，后來他們也受到了懲罰。

自己真正的快速成長，還是在去年下半年以后。當(dāng)時被下放下去做店長（我的貴人帶領(lǐng)的團隊所有人都被下放，包括她自己），因為空閑時間太多，感到前景渺茫，不想讓自己的青春浪費在這家公司，所以報了浙大和川大的MBA提前面試，通過那兩次提前面試，讓自己深深知道了和外面的差距，和同齡人的差距。后來，抽時間備考MBA，準(zhǔn)備到一半時，我跟隨的貴人提出創(chuàng)業(yè)的想法。我前期也想過，但因為資金以及自己性格的缺陷（團隊帶領(lǐng)能力）而沒有實行。但是我的貴人剛好可以彌補我的缺陷，所以當(dāng)時我就開始著手準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的事情，從商業(yè)模式，選址、定位、人力資源體系構(gòu)建、財務(wù)等等，查資料，調(diào)研市場，學(xué)習(xí)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，一步步往下走，基本成型時，因為我當(dāng)時的領(lǐng)導(dǎo)抓住我一個小辮子而未經(jīng)溝通直接下掉我的店長職位，所以我直接辭職（當(dāng)時我所在的分公司已經(jīng)管理混亂，漏洞百出了）。而他又以我不尊重他為由，直接將我開除（按公司制度，開除人員任何人不得錄用）。后來雖然公司各高管找我談話，老板和老板娘也找我溝通，但是我沒有同意回來。最后因為這件事情老板怪罪我的貴人，所以我的貴人也提出辭職（我的貴人和老板是親戚關(guān)系）。最后在老板娘的勸導(dǎo)下，老板為了企業(yè)的發(fā)展也好，為了籠絡(luò)我們這幫土生土長的也好，老板作出了讓步，將我的貴人調(diào)回集團任常務(wù)副總，并分管所有零售業(yè)。而我的貴人為了親戚還能做，也因為經(jīng)濟壓力，而選擇了留下。而她為了回來能夠做的更好，也考慮到團隊和公司的發(fā)展，出面勸我留下。我為了報恩，也為了我的創(chuàng)業(yè)能夠成功，所以答應(yīng)了因為她的原因，而再做一年，當(dāng)時說了，一年以后她是否留下，我都會選擇離開。同時，在我自己的努力下，以我一己之力，投資30萬左右加盟了一家小超市，在回公司之前開業(yè)了，讓家人打理（我準(zhǔn)備開的時候，我的貴人不贊同，但她尊重我的決定，并借了點錢給我）。通過半年的發(fā)展，借的錢基本還清，但因為家人的管理和能力沒有辦法完全執(zhí)行我的想法（我是往便利店方向去發(fā)展），導(dǎo)致業(yè)績和利潤沒有達到我的要求。進公司這半年來，不斷接觸外面的專業(yè)，通過將行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗和我在這兒積累的經(jīng)驗，形成了很多系統(tǒng)性的流程和制度，并且因為不擔(dān)心辭職而放開手腳，和其他部門以及老板據(jù)理力爭（以前有想法也不敢爭），下半年接手集團營運部，負責(zé)整個公司所有分公司和門店的營運指導(dǎo)工作！因為我是整個公司除了老板之外，專業(yè)能力是最強的，所以不得不插手其他薄弱部門的工作，如采購、品牌、工程、行政等，同時也通過我的貴人的多次努力，爭取到了兩次我選擇的課程的培訓(xùn)機會（和其他分公司總經(jīng)理一起參加）和組織了兩次大型的會議。同時，也通過位置的提升，自己想辦法接觸到了一些行業(yè)內(nèi)的人物而提高了自己的見識！

年底了，公司將新成立三個分公司，老板想讓我在云南分公司的總經(jīng)理（還未成立且沒有門店，全部需自己開拓）和集團營運總監(jiān)中選擇（只是給待遇和名分罷了，因為我現(xiàn)在就是做這些事的）。這兩個崗位，明年都是稅前30萬年薪，而我當(dāng)時是直接回絕了的，我說我明年想創(chuàng)業(yè)。而最近又三番五次的提醒我，也讓我的貴人來找我談，我的貴人只是分析了一下，并沒有強烈要求我留下，同時也說會尊重我的決定，不會勉強我！而這次想創(chuàng)業(yè)，是我的堅持，剛開始我沒有征求任何人的意見。因為在回來以后，我們的工作又進入無緒的繁忙，每天都要加班，都有處理不完的事情，現(xiàn)在太多的制度需要梳理、檢查、落實、調(diào)整、跟進，而老板又經(jīng)常布置一堆事情來跟進，又不給我配人。諾大的公司營運部，只有我和另外一個經(jīng)理加兩個助理（另外一個經(jīng)理還兼任了人事部經(jīng)理，助理又兼了我領(lǐng)導(dǎo)的助理），想配人，不結(jié)編制不給人。所以不想讓自己因為這些事而讓自己過早的衰老?。ìF(xiàn)在30不到，看起來已經(jīng)像40多的了）而且對這家企業(yè)不看好，因為團隊問題還是沒有解決，老板不相信任何人，高管還是不穩(wěn)定，整個公司還是靠我的貴人這個團隊在支撐（我們幾個現(xiàn)在都在各分公司任省總），我們幾個人都是身兼多崗！其實最近看到萬達進軍旅游地產(chǎn)商業(yè)時，我覺得這是我們的契機，如果我們被萬達收購或者入股，將對公司的發(fā)展有諾大的好處（可以彌補團隊和全國資源以及資金鏈的問題），我也試探過老板的想法，但是老板堅決不同意！所以我猶豫了！

而選擇創(chuàng)業(yè)，我直接將去年做的一些市場調(diào)研拎出來進行了調(diào)整。準(zhǔn)備了兩個創(chuàng)業(yè)方向，一個是做類似于7-11的便利店，這個行業(yè)再我所在的中部省份沒有一家企業(yè)，當(dāng)然有市場的原因，也有人才的原因。但我覺得，這是零售業(yè)和電商融合的最好的方向，解決最后一公里的問題，而我有7年的零售經(jīng)驗和半年的試運營經(jīng)驗，以及在這個省待了10年的生活習(xí)慣，我更了解市場，而且我比其他人更有互聯(lián)網(wǎng)思維和學(xué)習(xí)的能力。同時，后期也容易開放特許加盟或者獲得貸款和政府補助（我的貴人和現(xiàn)在的公司有資源），而且這個業(yè)態(tài)只要做好了，10年之內(nèi)不會有壓力，可以作為長久事業(yè)來做，可以實現(xiàn)我和我的貴人的夢想：讓和我一樣沒有背景的人也能出人頭地。只是單店投入較大，對資金要求較高，管理難度較大，需要的專業(yè)人才較多（必須要去沿海挖人），以及我自己必須相當(dāng)努力的學(xué)習(xí)提升自己。而且時間只有三年，我估計三年以后華潤的便利店業(yè)態(tài)就會進入，要做這個必須在三年之內(nèi)拿下市場，占領(lǐng)店面，同時讓自己在華潤進入之前做的比他們更專業(yè)！但是，從現(xiàn)在行業(yè)的情況來看，盈利時間較長和資金要求較高，WOWO也用了5年才盈利，我需要多久盈利還是未知數(shù)，對自己的考驗不??！資金，我和我的貴人我們會一起想辦法。當(dāng)然，最重要的團隊問題，我們現(xiàn)在的團隊，只要我的規(guī)模達到了他們的要求（15家直營店以上），他們就會陸陸續(xù)續(xù)的過來！（我們現(xiàn)在的資金僅夠開5家直營店，后續(xù)必須通過貸款或者融資解決）

另外一個項目就是類似于上海的芭比饅頭，通過一個類似的餐品做好做精，然后先布點，用直營的形式擴張（現(xiàn)在的資金可以開25家左右直營店），后期再開放加盟。而且這個在這邊也沒有太厲害的競爭對手，只是餐品研究上要花一些時間！而且這個盈利時間較短，單店投入不大，如果遇到三五家店虧損也沒什么影響。但是，這種店貸款較難，可貸款額度不多，而且容易被模仿，可生存時間較小（最多5年的生命），必須在三年以后轉(zhuǎn)型進入便利店搶占市場，否則早晚要被人吞食市場，但是三年以后其他便利店企業(yè)已經(jīng)進來，我再進入已經(jīng)沒有優(yōu)勢了，只能選擇轉(zhuǎn)型或者！而且餐飲業(yè)對人才的選擇也不容易，而且沒有多少優(yōu)秀的人才可用，留住人才相對來說要比便利店難一些！

以上就是我明年的三個方向，在一個三叉路口，選擇留下，待遇一定會比我創(chuàng)業(yè)的前面兩年多，而且壓力小很多，但是會讓自己越快越失去斗志；選擇創(chuàng)業(yè)，對自己要求更高，壓力更大，失敗的可能也不?。ù蟛涣俗呋貋砗同F(xiàn)在一樣），但是以后的路會寬廣，最少有個大家事業(yè)的共同平臺。前兩天看了夏華老師在《創(chuàng)業(yè)家》黑馬大賽總決賽上說的創(chuàng)業(yè)家三種心態(tài)——外行、地板、挖井心態(tài)和三種能力——團隊、學(xué)習(xí)、愛的能力。我覺得我最需要提升的就是地板心態(tài)和團隊能力，這是需要我迅速提升的！

對了，我的家人已經(jīng)深度溝通過，他們都支持我的任何決定，只要我決定了，他們都會支持！我的貴人和我們團隊也是尊重我的決定，只要我決定了他們也會全力支持！關(guān)鍵在我自己！

以上就是我對自己和以后的路的剖析，希望各位老師提出中肯的建議，謝謝！

個人覺得：根據(jù)自己的長處，制定適合自己的職業(yè)規(guī)劃