某公司以女性服飾類(lèi)、健康保健類(lèi)產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，利用各大電子商務(wù)平臺(tái)C2B，B2C的銷(xiāo)售模式，直接或間接的服務(wù)顧客，公司近兩年發(fā)展速度很快，在淘寶、卓越、京東等各大電子商務(wù)平臺(tái)，均已經(jīng)做到排名靠前。

目前公司存在的問(wèn)題和大多數(shù)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題一樣，總結(jié)出來(lái)如下：

外部競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題：

目前網(wǎng)上購(gòu)物領(lǐng)域主要以18-28歲的年輕消費(fèi)者為主，這些消費(fèi)者有一定的購(gòu)買(mǎi)力，熱衷新鮮產(chǎn)品，但是客戶(hù)忠誠(chéng)度低，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售品牌意識(shí)比較淡漠；

目前，已有的同行之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，大家為了提高消費(fèi)者的點(diǎn)擊率費(fèi)盡心思；一批傳統(tǒng)的零售企業(yè)也正進(jìn)入該領(lǐng)域，蘇寧、國(guó)美、銀泰、王府井百貨等；排名靠前的幾個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)公司對(duì)待供應(yīng)商越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)。

內(nèi)部管理問(wèn)題：

目前公司處于快速發(fā)展階段，很多問(wèn)題亟待解決。

首先，人力資源嚴(yán)重緊缺，尤其是買(mǎi)手和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，因?yàn)楹玫碾娮由虅?wù)零售的買(mǎi)手和營(yíng)銷(xiāo)策劃人員一般都是自己開(kāi)網(wǎng)店或者公司。

其次，快速的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)體系跟不上之間的矛盾，運(yùn)營(yíng)體系主要是服務(wù)于買(mǎi)家的物流供應(yīng)鏈體系，有軟件上的，也有硬件上的（例如北京的物流成本，由于限號(hào)帶來(lái)的物流車(chē)輛緊張）。

如下問(wèn)題向各位高人請(qǐng)教：

1. 如何解決消費(fèi)者的忠誠(chéng)度問(wèn)題。（如果是建議樹(shù)立自由品牌，該如何用較低的成本、較快的時(shí)間來(lái)做）

2. 如何提高網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)擊率和被搜索率。

3. 面對(duì)日益強(qiáng)勢(shì)的下游平臺(tái)，如何保障自己的利益。

4. 如何解決上述人力資源瓶頸。

5. 是不是要上信息化系統(tǒng)解決運(yùn)營(yíng)效率問(wèn)題，還是通過(guò)現(xiàn)在的流程改造繼續(xù)應(yīng)付。

6. 戰(zhàn)略問(wèn)題，對(duì)于以后的發(fā)展方向，請(qǐng)大家提出建議。

忠心希望大家能夠提出寶貴意見(jiàn)。

個(gè)人覺(jué)得：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略