一直從事醫(yī)藥制劑出口，去年來(lái)到這個(gè)新公司（生產(chǎn)企業(yè)），到現(xiàn)在差不多有半年時(shí)間了，屬于公司外聘的人員，公司看中的是自詡的一點(diǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

公司沒(méi)有給客戶(hù)資源，前期的市場(chǎng)和客戶(hù)開(kāi)發(fā)全靠自己之前的一點(diǎn)資源和人脈（包括前單位的客戶(hù)資源，同事介紹的客戶(hù)等）。

但是目前公司能夠和國(guó)際市場(chǎng)吻合的產(chǎn)品很少，能夠給客戶(hù)推薦的品種也就6-7個(gè)，其中有優(yōu)勢(shì)的也就1-2個(gè)，而且這一兩個(gè)品種也不是什么獨(dú)家品種，有很多競(jìng)爭(zhēng)廠家和公司都在做。

客戶(hù)希望的是能夠從一家企業(yè)能采購(gòu)到盡量多的產(chǎn)品，當(dāng)每次給客戶(hù)推薦完產(chǎn)品之后，往往石沉大海的多。

醫(yī)藥制劑的出口門(mén)檻比較高，需要在國(guó)外注冊(cè)，這個(gè)周期大概需要1年左右的時(shí)間。

現(xiàn)在也在探索貿(mào)易公司的形式，就是我們自己生產(chǎn)不了的產(chǎn)品，找其他工廠來(lái)做，但總感覺(jué)這不是長(zhǎng)久和穩(wěn)固之計(jì)，公司總不能依靠別人的產(chǎn)品存活和發(fā)展。老板對(duì)這種形式也不太熱情。

國(guó)內(nèi)有好多同類(lèi)公司做藥品出口的管理相對(duì)寬松，有些沒(méi)有文號(hào)的產(chǎn)品也都在做（從法律法規(guī)上這肯定是不合法的，但這是行業(yè)的潛規(guī)則），我現(xiàn)在的公司管理很規(guī)范，企業(yè)也比較有名氣，所以這種路數(shù)肯定走不通。

公司對(duì)我的期望和要求也很高，今年定了較高的銷(xiāo)售任務(wù)，目前完成很小一部分，心里沒(méi)底。

現(xiàn)在有些迷茫，請(qǐng)資深人士指點(diǎn)一二，謝謝！

個(gè)人覺(jué)得：根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，集中開(kāi)發(fā)市場(chǎng)