我原先以為大公司的制度都是合理的，成熟的，對(duì)員工有保障的。但我錯(cuò)了，我進(jìn)了一家大企業(yè)做電話銷(xiāo)售，遇到了以下問(wèn)題：

1、和大部分銷(xiāo)售公司一樣公司有月考核業(yè)績(jī)，照理說(shuō)我們達(dá)到業(yè)績(jī)就算完成任務(wù)，但公司要求業(yè)績(jī)中A產(chǎn)品要賣(mài)多少業(yè)績(jī)，B產(chǎn)品要賣(mài)多少業(yè)績(jī)，無(wú)論哪個(gè)達(dá)不到就扣罰錢(qián)。

2、每天電話要打50個(gè)有效電話（30秒以上算1個(gè)），少一個(gè)扣一個(gè)的錢(qián)。

3、強(qiáng)行要求用公司的產(chǎn)品刷朋友圈，不配合就罰錢(qián)。

4、定期檢查朋友圈加好友人數(shù)，沒(méi)達(dá)到要求人數(shù)一個(gè)扣10元。

5、強(qiáng)行團(tuán)隊(duì)旅游，不旅游也要出錢(qián)。當(dāng)然旅游也要出錢(qián)。

6、制度都是部門(mén)經(jīng)理臨時(shí)定的，會(huì)突然開(kāi)個(gè)小會(huì)說(shuō)，今天開(kāi)始，每天轉(zhuǎn)發(fā)量沒(méi)達(dá)到多少就扣多少錢(qián)。

7、2000底薪，不包吃不包路費(fèi)不包電話費(fèi)。提成低，大部分員工收合計(jì)在2000-6000里。

雖然公司所謂獎(jiǎng)懲分明，有罰也有獎(jiǎng)，但獎(jiǎng)少罰多，就算業(yè)績(jī)超量完成，獎(jiǎng)勵(lì)的大頭是團(tuán)隊(duì)（錢(qián)就是落不到你手上），落到自己手上基本只有50-100最多。

我很不喜歡這種強(qiáng)制按他們方式的銷(xiāo)售，我只要達(dá)到業(yè)績(jī)考核就可以，我憑什么什么操作都按你公司的來(lái)。但我也不知道是我的公司這樣還是大部分公司的銷(xiāo)售制度都是這樣的，想問(wèn)下各行在做銷(xiāo)售的朋友，大家有遇到這種情況嗎？

個(gè)人覺(jué)得：要制定規(guī)范化的績(jī)效考核制度，有利于員工的工作積極性。