我今年32歲，從農(nóng)村到大城市、從國企到私企 、從打工到創(chuàng)業(yè)，出來工作14年，至今沒有任何成績(jī)。由于內(nèi)心的不甘心現(xiàn)狀，國企的穩(wěn)定讓我自己難以接受，我從28歲從國企出走，接觸IT行業(yè)、接觸銷售等等出來后才發(fā)現(xiàn)私企與國企的完全不同。在接觸銷售行業(yè)中也做過幾個(gè)行業(yè)，軟件銷售、機(jī)票銷售、課程顧問等等。

2013年10月  我辭掉北京的軟件銷售工作、來到廣州的一家線教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)由于在北京工作時(shí)網(wǎng)上報(bào)名學(xué)習(xí)了這家機(jī)構(gòu)里的老師的課程，而那時(shí)這家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公司拿到了A輪融資，公司從云南大理搬到廣州，我看到這家公司目前正在發(fā)展上升趨勢(shì)，我聽了當(dāng)時(shí)講課的老師和創(chuàng)始人覺得這是個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。這家公司主要經(jīng)營的在線教育的產(chǎn)品是設(shè)計(jì)類型的課程培訓(xùn)居多，而我當(dāng)時(shí)由于聽了那講課的老師進(jìn)入了這個(gè)經(jīng)管類課程培訓(xùn)的部門（經(jīng)管類培訓(xùn)的課程主要有銷售、管理、創(chuàng)業(yè)三個(gè)方面產(chǎn)品）。在這期間公司不斷的發(fā)展擴(kuò)大、增加人數(shù)、增加部門、從幾十人小團(tuán)隊(duì)增加到3百多人，這期間有很多的機(jī)會(huì)、對(duì)于新人很難有機(jī)會(huì)把握住，同時(shí)由于我的那個(gè)上司領(lǐng)導(dǎo)極懂馭人之術(shù)、情商特高、在公司任何其它的部門人都可以很好的相處， 我們這個(gè)部門在職最多人數(shù)時(shí)有接近20人左右。在公司里每月流水大概在10幾萬左右，算是在公司各部門低等產(chǎn)出的部門。

2014年公司得到B輪融資，在風(fēng)投公司里挖來一些高管，而我們的部門一直是不溫不火的發(fā)展著，直到2015年公司決定咱們的部門轉(zhuǎn)做設(shè)計(jì)課程類產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)。由于之前我們部門是產(chǎn)品與銷售團(tuán)隊(duì)都是自己搭建，相對(duì)來說經(jīng)驗(yàn)和功底還是有的。在2015年初我們從之前的部門網(wǎng)銷的模式，轉(zhuǎn)到后來的電銷模式，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)過來第一個(gè)月業(yè)績(jī)就順利突破以前的新高做到30幾萬，高峰時(shí)一個(gè)月做到60多萬，也算是單獨(dú)的一個(gè)人數(shù)少業(yè)績(jī)量最高的部門。事情變故在2015年6月份左右，公司之前外請(qǐng)的技術(shù)部門高管想要控制權(quán)利，而我所在的部門從公司的領(lǐng)導(dǎo)也想能自己控制銷售部門再自己做大，就在這時(shí) 技術(shù)部門的高管跟老板建議從同行對(duì)手公司挖角老板娘來帶咱們的電銷團(tuán)隊(duì)。而當(dāng)時(shí)我們把辛辛苦苦從20人的電銷團(tuán)隊(duì)搭建從招聘到培訓(xùn)擴(kuò)增到100來人，后來共事出現(xiàn)了很多爭(zhēng)執(zhí)。

2015年8月，我跟上司和他的女朋友一起辭職，自己注冊(cè)了做了我們以前產(chǎn)品做線上培訓(xùn)的銷售課程，我們?nèi)齻€(gè)人外加三個(gè)之前公司帶過來的員工，共6人。在創(chuàng)業(yè)前三個(gè)月公司走低價(jià)線路，還能維持經(jīng)營。到第四個(gè)月時(shí)我們本想把網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大，所以把單價(jià)也大幅度提高，結(jié)果導(dǎo)致后面的幾個(gè)越來越難。再加上馬上過年大家又都沒有掙到錢，所以大家都沒有信心。等過完年后跟我合伙的創(chuàng)始人不跟我商量把其他人散伙走，他利用這段時(shí)間下來積累的人脈去了北京發(fā)展，而留下我一個(gè)人在這發(fā)展。我自己一個(gè)人堅(jiān)持開發(fā)課程、招生、講課，目前又維持了兩個(gè)月。在我的內(nèi)心里是我自身到了人生的分界線，沒有更多的退路，我太想要做起一件事情，但我也知道創(chuàng)業(yè)本身是很困難的?，F(xiàn)在有以下幾個(gè)困惑還望各位有經(jīng)驗(yàn)的前輩或者同行們的老師和長(zhǎng)者們支招。感激不盡！

第一  前景

當(dāng)下的趨勢(shì)做電商并且也都大多是互聯(lián)網(wǎng)公司以營銷和網(wǎng)銷為主，這是我在前面文中講到的上家開始是做網(wǎng)銷模式產(chǎn)品是語言類培訓(xùn)課程，后來做的電銷模式產(chǎn)品是設(shè)計(jì)類型課程，兩者差別很大，而我如果繼續(xù)電銷行業(yè)培訓(xùn)是否有前景，又如何去了解這個(gè)行業(yè)的前景？

第二  定位

由于網(wǎng)上的學(xué)習(xí)者的客戶群體大多是剛從事銷售行業(yè)，缺少技巧和方法，但同時(shí)他的消費(fèi)能力本身是業(yè)績(jī)不好才需要提升，所以我在網(wǎng)上授課不會(huì)定價(jià)太高；同時(shí)我又想到類似我之前的公司或者一些學(xué)員的也說到電銷公司很有系統(tǒng)性的內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)，而我的想法是定位在線授課建議信任和口碑，走低價(jià)的群價(jià)線路，然后再通過些辦法能取得聯(lián)系到電銷公司的老板做中端的實(shí)體咨詢內(nèi)訓(xùn)。請(qǐng)教：各位老師和前輩和這樣做是否定位清晰，是否可行？如果要繼續(xù)下去我將如何將產(chǎn)品做專，將來公司如何做大？ 如何去結(jié)合線上線下？