背景介紹：

新材料領域，材料在航空航天、電子器件、鉆探開采、以及紡織布料等方面應用廣泛，目前世界上僅國外兩三家公司在生產，并且對國內進行了戰(zhàn)略封鎖，所以國內市場價格昂貴應用受限。該種材料的產業(yè)化涉及化工、電子、機械等方面的工作，簡單來說，需要高精度的氣氛保護、溫度控制等聚合條件。我本身所從事的是電子和機械方面的設備開發(fā)與制造，所以這兩塊拿手。而化工方面的專家是高校內的教授（稱之為甲）。

人物介紹：

甲在特種材料方面研究已達到數十年，在國內屬于頂尖水平。同時，甲之前主持過另一種同類材料的產業(yè)化，那種材料經過他的接近十年的努力，性能完全達到國外同級水平，但是因為生產企業(yè)是學校的產權，所以后來基本是被廉價變賣給了歐洲企業(yè)。2003年變賣的售價2600萬美元，據稱當時學校和學院領導舉杯慶賀，而相關的開發(fā)人員都氣得椎胸，認為是敗家的做法。

經過這件事情，甲對學校操作此事深感失望，憋著一口氣怎么都想再做一個更好的事情出來。我和他的合作就始于此。對于甲，我認為他對于事情認真負責，也的的確確是想將這種新材料做好做大。而對于我來說，覺得這是一個很好的商機，其技術門檻、資金門檻和社會門檻都很高，而且市場潛力巨大，是一個適合于做長期投資的項目。

但是甲在資歷、年齡等方面都遠超過我，在他面前我只是一個半學生半合作者的味道。同時，我在化工方面也沒有更合適的資源，沒有自己的班子。

事件介紹：

我目前的做法有這么幾點：

一、給予甲少量的技術干股，5%左右，剩余的股份談好需要看他的技術孵化速度等來確定。

二、給予甲少量固定工資，讓他覺得即使公司沒有做成功他也不會白干。

三、簽署產權唯一使用協議，在十年內，甲不得與其他單位開展該種材料的商業(yè)合作化。

四、甲在公司的技術干股用他所信任的其他人代持，避免與學校之間的產權問題。

五、甲的所有相關專利落入公司。

六、逐步搭建公司的技術團隊。

目前我面臨的困境主要在三方面：

一是進度難控，因為甲始終是高校的教授，這種兼職的身份非常影響項目的進展，很多情況，比如研究生面試、博士生答辯、國家課題申報這類的，勢必導致項目停滯。怎么控制兼職的技術核心的進度，這一直讓我難受。

二是人員稀缺，這是創(chuàng)業(yè)項目，而對人員的技術背景要求很高，基本要博士才行，在國內博士首先就會想到戶口、待遇什么的，很難有想要冒險進入的人員。特別是化工行業(yè)并不是我熟悉的，更加難上加難。在創(chuàng)業(yè)公司里如何有效接觸和吸引人才，這是我面臨的第二困擾。

       三是知識產權的追溯問題，如果涉及融資或者上市，那么這種項目要如何包裝才避免知識產權的追溯，希望有經驗的老師和同學能夠給予指點。

1、文章命題錯誤，如果你的企業(yè)的成敗，與技術核心息息相關，怎么可能去依靠兼職的技術核心？

所以，請一定要培養(yǎng)自己的技術核心，這位教授，你可以當他是合伙人，可以當他是董事，但是下面的技術團隊的培養(yǎng)，才是重中之重。

2、關于進度控制，對方是高校教授，有自己的職業(yè)發(fā)展路線，而且看文章的敘述，對方的年齡很大，可能是相關行業(yè)的權威專家。這樣的專家，已形成自己的專業(yè)圈子和空間，不可能通過簡單的股權，以及少量薪水，就將精力落在這家公司上，那是舍本求末的行為。事實上，可能他的身體條件也不允許。

此外，縱然因為一時的意氣用事，對方跟你組成一家公司，但合作過程的過程是漫長的，如出現各種摩擦，鑒于教授的特殊身份，對方大不了一走了之，你的投入又怎么辦？

所以，與其與想辦法去推動老專家，不如請他推薦一個行內的技術人才，最好是參與這個項目，有過重要貢獻的學生，且在年齡和閱歷上，跟你接近或稍淺一些的，這樣才好形成合作關系。

看你開出的條件，目標很明確，反正你要的是他的專利版權，那么干活找別人不行嗎？當然，你要為此付出額外的代價。

3、包裝上市這類問題，請先放在自己大腦的角落中吧，沒必要多想。創(chuàng)業(yè)第一步，公司活下去，創(chuàng)業(yè)第二步，公司有好業(yè)績，創(chuàng)業(yè)第三步才是琢磨上市，屆時自有咨詢公司為你排憂解難，你還沒看出能不能活下去，著急個啥？

看完您的描述后還不是太明白，既然甲已經有了專利，那是不是說只要取得他現在的專利的使用權就可以開始生產你說的那種材料了？但是文中您的意思好像甲仍要繼續(xù)在此項目上做研究，不僅如此，還需要擴充技術團隊，找到頂級人才來研發(fā)？如果仍需研發(fā)，那之前那個賣了2000多萬的項目是什么產品線?。?/span>

按您的說法您并不是化工行業(yè)內的人，那您是如何發(fā)掘到此項目的呢？而且從您提到的那個賣了2000多萬的公司來看，這種材料的前景巨大，按說業(yè)內人士是不是應該有所關注？為什么國內行業(yè)內的人沒有考慮啟動這一項目呢？

這個項目的規(guī)模在我看來是極其巨大的，而且是與國計民生息息相關的，不知您現在的資本人脈實力如何，是否有可能啟動如此巨大的項目？另外您覺得這個項目成敗的關鍵是什么呢？是那個專家嗎，還是其它？如果是專家，那是這個專家的技術、專利、人脈、業(yè)內資源，還是其它因素才是關鍵點？

拋開具體項目來講，如此影響巨大的項目，又交織高校的資源，最穩(wěn)妥的啟動方式可能還是從上向下的推動吧，如果能找到有關部委司局牽頭立項，然后找到甲來負責，然后再找到你的公司來運作，這樣是不是風險更小，效率更高？

咱們先梳理一下，教授能干什么？不能干什么？第一、教授、科研帶頭人，能做的是：研究（Research），第二、他們（包括我自己）最不擅長的是開發(fā)（Development）。研究有什么特點：需要高投入（時間、金錢、還有高水準專業(yè)人才），但是最大的問題是：不確定。第一、不確定能不能成？第二、不確定什么時間能成？如果一個研究成果成了，那么進入開發(fā)，開發(fā)是管理問題，是時間流程可控的問題。這是公司擅長干的事情。

如果這個理順了，我們再討論一下，如何和高校做產學研合作？

第一、如果這個idea還在研究階段（Research），企業(yè)千萬別太當真。這事情第一不知道能成否，第二不知道什么時候能成。而企業(yè)要做什么？要每天都活下去，哪能在這棵樹上吊死？所以，在Research階段的合作，我建議可以給高校提供資金、設備等等資源，做戰(zhàn)略性的投入，但是這是未來，這是長期的。短期如何活下去，企業(yè)要自己有打算。

第二、把Research放在高校還有什么好處？別看一個企業(yè)找一個博士有多難多難，但是高校里面，如果是教授帶領自己的科研團隊做，這里面的人工會非常低。因為研究生的主要任務是從項目合作中學習一身本領，而不是賺錢。所以，高校里面很容易找到很優(yōu)秀的研究生，而超級低的薪酬需求。而老師在這方面的貢獻就是把一個不錯的石頭（研究生）打磨成一個寶玉（畢業(yè)生）。當然，你得知道，一旦成玉之后，就很難再和你合作了，因為有的是地方能解決他們的戶口，北京市的戶口，黑市上多少價？據說好幾十萬！這樣，就能解決你研究方面人才不足的問題。

第三、如果有一個研究課題已經成熟了，那么一定要拿到企業(yè)來開發(fā)。因為：教授的執(zhí)行力都是慢慢的，慢慢的，慢工出細活?。?）而為了開發(fā)，你必須有自己的研發(fā)主管，他可以上和學校溝通，下鑒定有效執(zhí)行。因為你的研究已經完成了，對開發(fā)的技術人員的素質需求會大大降低，這個時候再找人，相對就容易許多。

總結一下：（1）要區(qū)分研究與開發(fā)；（2）研究放在高校做戰(zhàn)略投資；（3）開發(fā)放在企業(yè)，掌控進度。專利方面，實在抱歉，一竅不通：-）