我們身處傳統(tǒng)機(jī)械制造業(yè)，為中大型工業(yè)設(shè)備配套重要零部件，但沒(méi)有實(shí)體，一直以代理商的身份穿梭于各個(gè)客戶(hù)及工廠(chǎng)之間。在工業(yè)領(lǐng)域日韓企業(yè)使用代理模式非常普遍，工廠(chǎng)專(zhuān)注于生產(chǎn)和質(zhì)量，市場(chǎng)由代理商去完成，最初我們也是通過(guò)與外資的合作進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。

可以這么說(shuō)，行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，商業(yè)模式更加簡(jiǎn)單：與工廠(chǎng)簽訂代理協(xié)議，在銷(xiāo)售合同完成后提取一定的代理費(fèi)。在整個(gè)生產(chǎn)中作為工廠(chǎng)的銷(xiāo)售人員，以工廠(chǎng)的名義開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、簽合同、跟單維護(hù)。這種模式風(fēng)險(xiǎn)是最小的，除了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用外幾乎沒(méi)有其他的投入，收益和風(fēng)險(xiǎn)也成正比。這樣的模式很脆弱，在客戶(hù)和工廠(chǎng)之間，往往要花更多的精力在搞定工廠(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)上。一旦在與工廠(chǎng)的合作上出了問(wèn)題，即便是換家同行業(yè)的廠(chǎng)家合作，一切等于從頭再來(lái)。

再說(shuō)說(shuō)公司現(xiàn)狀吧，由于種種原因上家老板關(guān)閉公司，本人隨即開(kāi)始了單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)之路。在代理商模式的基礎(chǔ)上，嘗試開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)。目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、和客戶(hù)及工廠(chǎng)間的溝通、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、采購(gòu)等等全由本人一個(gè)人操作，扮演各種角色，和工廠(chǎng)上到總經(jīng)理下到操作工都要溝通接觸。當(dāng)然有不少朋友幫忙，這幾年的圈子里也積累了一些人脈。

由于產(chǎn)品面對(duì)的都是大企業(yè)客戶(hù)，往往從接觸到下訂單最少在半年左右，生產(chǎn)周期長(zhǎng)、付款周期更長(zhǎng)，再加上近幾年制造業(yè)持續(xù)低迷，公司一直沒(méi)有太大的起色，僅僅在生存線(xiàn)上掙扎。下單后的各種協(xié)調(diào)工作占據(jù)了大量時(shí)間和精力，使得市場(chǎng)開(kāi)拓變得很緩慢。

今年開(kāi)年以來(lái)看似機(jī)會(huì)挺多，一直傻傻的忙碌著，但是持續(xù)的經(jīng)濟(jì)壓力也使整個(gè)人都處于焦慮狀態(tài)，偶爾有放棄的念頭，又心不甘?；仡櫾谑袌?chǎng)中摔打的這幾年，把個(gè)人能力練得挺強(qiáng)，和各專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員溝通無(wú)障礙。但始終擺脫不了單打獨(dú)斗的狀態(tài)，公司框架沒(méi)搭起來(lái)，更別說(shuō)商業(yè)模式的推敲與更新。

很迷茫很迷茫，請(qǐng)各位老師使勁拍磚，切勿手下留情。

1.行業(yè)整體形勢(shì)的分析，公司主體業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)是否還在，對(duì)目前客戶(hù)群體做個(gè)分析，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；

2.定位很重要，公司現(xiàn)在發(fā)展到什么階段了，目前的主要戰(zhàn)略任務(wù)要明確，沒(méi)有足夠強(qiáng)大的資金鏈與技術(shù)鏈作為支撐，暫時(shí)先別擴(kuò)大規(guī)模，專(zhuān)心做“小而美”的事情；

3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)至關(guān)重要，團(tuán)隊(duì)還是需要的，一方面，尋找合伙人，盤(pán)活資金，分工合作，另一方面，組建一支協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)職負(fù)責(zé)與工廠(chǎng)溝通的各個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中一定要注意將團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)到位，能夠獨(dú)當(dāng)一面，畢竟提升效率是關(guān)鍵，從而節(jié)省一部分資源開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；

4.最后一個(gè)也是最關(guān)鍵的，自我定位，是否能一如既往的堅(jiān)持下去。