『濃縮精華』2023方永飛年度演講：大思維——從不確定中找確定(四）

12  第五級(jí)雄心

1994年寫了他的第一本管理學(xué)巨著叫《基業(yè)長(zhǎng)青》，2001年寫了他第二本管理巨著，叫做《從優(yōu)秀到卓越》，2009年到2010年寫了第三本管理學(xué)巨作，《再造卓越》，2011年寫了第四本管理學(xué)的巨作，叫《選擇卓越》，2020年寫了第五本管理學(xué)的巨作，叫《飛輪效應(yīng)》。我希望大家把這五本書都要買來，以顯示對(duì)這么一個(gè)偉大的管理學(xué)家的尊重。

這五本書寫得很棒，寫了很多重要的管理學(xué)法則，包括“20英里法則”，這是卓越的基因。他尤其提到了“第五級(jí)雄心”，第一點(diǎn)就是嚴(yán)明的紀(jì)律，我們剛才講到了兩輪比賽，都是嚴(yán)格的紀(jì)律者勝出，阿蒙森也好，包括前面的日行20英里的選手也好，都是遵守了嚴(yán)明的紀(jì)律。我相信我們的企業(yè)家，我們的團(tuán)隊(duì)，一模一樣，我希望以此建立一家偉大的公司。

要做就要做第一，這才是真正的戰(zhàn)略性思維。我希望在座的每一個(gè)同學(xué)，要生出這樣的斗志，要做就要做第一，這才是真正的強(qiáng)者意識(shí)，強(qiáng)者意識(shí)是不甘人后的意識(shí)，強(qiáng)者意識(shí)是一種規(guī)模碾壓的意識(shí)，要做就要做第一，這是無比充滿能量的決斷。當(dāng)你這樣的志向一旦生出來的時(shí)候，你的小宇宙就開始爆發(fā)了，全世界就給你讓路了。

我們來看看雷軍，97分，這個(gè)分?jǐn)?shù)很高。雷軍在10年前就做了一個(gè)重要的決斷，他說：“小米硬件綜合凈利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不會(huì)超過5%。如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶”。這是了不得的決定，是非常偉大嚴(yán)明的紀(jì)律。將超出的部分全部返還給用戶，這是第五級(jí)雄心。

2014年11月，在烏鎮(zhèn)舉辦的首屆互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)上，雷軍當(dāng)著蘋果高級(jí)副總裁的面許下了一個(gè)宏愿，他說我要用5-10年的時(shí)間超越蘋果，成為世界手機(jī)第一名。你說這個(gè)人牛不牛？蘋果高級(jí)副總裁就在邊上，接過麥克風(fēng)說了一句話，“說說容易，做做很難”，全場(chǎng)哄堂大笑，雷軍尷尬得不要不要的。但是雷軍依然接過麥克風(fēng)，很有風(fēng)度地說了一句話，“馬云坐在現(xiàn)場(chǎng)，馬云有一句話，‘萬一實(shí)現(xiàn)了呢’”？這句話說完了以后，7年后的2021年，小米手機(jī)銷量超過了蘋果。這就是強(qiáng)者意識(shí)，要我在那個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，我都不敢說。

光華管理學(xué)院的劉俏院長(zhǎng)寫過一本書，叫《從大到偉大2.0》。他說從大到偉大，主要目標(biāo)有三個(gè)：一、規(guī)模大；二、效益好；三、可持續(xù)。在這本書當(dāng)中，劉俏用他非常生動(dòng)的筆墨描繪了一家公司從大走到偉大的路徑。我希望同學(xué)們能買來，看一看我們?nèi)绾文艹删鸵患覀ゴ蟮墓尽?/p>

13  發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

但是企業(yè)總是不可避免進(jìn)入到一種衰落。他講企業(yè)衰落有五個(gè)階段：

第一階段狂妄自大；

第二個(gè)階段就是盲目擴(kuò)張；

第三個(gè)階段就是漠視危機(jī)；

第四個(gè)階段，尋找救命稻草；

第五個(gè)階段，被遺忘或者瀕臨滅亡。

企業(yè)的衰落跟人患病是一樣的。人患病，患病早期病癥不明顯，不容易被發(fā)現(xiàn)，但很容易治療，患病的末期，病癥很明顯，等病入膏肓了，病癥就特別明顯，容易被發(fā)現(xiàn)，但是不容易根治。有很多企業(yè)，前一分鐘還是堅(jiān)不可摧，后一分鐘已經(jīng)是直落深淵了。前一分鐘還是高光時(shí)刻，后一分鐘已經(jīng)到了至暗時(shí)刻。所以企業(yè)是生死一念一間，我們要防止我們的企業(yè)步入衰落。

如何才能抵抗衰落呢？99歲的查理·芒格今年離我們而去。他留下了很多觀點(diǎn)，其中一個(gè)是這樣的，他說：“戰(zhàn)略是找到你最有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)，在你最有優(yōu)勢(shì)的這個(gè)點(diǎn)，走到近乎荒謬的極端”。

我們今天講戰(zhàn)略思維，講大思維，講我們要有強(qiáng)者意識(shí)。強(qiáng)者一定是高度自信的人，擁有強(qiáng)者意識(shí)的人一定是高度明晰自己的優(yōu)勢(shì)在哪里的人。而很多人走著走著就開始自卑了，走著走著開始不自信了，開始茫然了，開始徘徊了，開始猶豫了。為什么？因?yàn)樗浟怂膬?yōu)勢(shì)，這是一個(gè)可怕的毛病。

格拉德威爾寫過一本很有名的書《異類》，在這本書里面講了一個(gè)偉大的定律，叫1萬小時(shí)定律。格拉德威爾認(rèn)為，每個(gè)人透過1萬個(gè)小時(shí)就可以成為一個(gè)異類，成為一個(gè)高手。但請(qǐng)大家注意，異類的形成，本質(zhì)上來說是優(yōu)勢(shì)積累模式的結(jié)果，不是對(duì)普通動(dòng)作的積累，是在你優(yōu)勢(shì)的部分進(jìn)行一萬小時(shí)的積累，這樣才能達(dá)到一種異類的程度。

好戰(zhàn)略都是發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，放大優(yōu)勢(shì)。好戰(zhàn)略一定都是基于優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，從來不是拿著自己的短板和劣勢(shì)跟別人PK，去給別人服務(wù)。我們要捫心自問，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？你真正愿意做什么？發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮你的才干，我相信這才是一個(gè)好戰(zhàn)略。

賈躍亭做樂視網(wǎng)是很有優(yōu)勢(shì)的，而且切入的時(shí)間很好，樂視網(wǎng)在他手里打造得非常到位。其實(shí)，樂視網(wǎng)直到現(xiàn)在都是盈利的，賈躍亭去做樂視TV，仍然是有優(yōu)勢(shì)的，而做樂視手機(jī)的優(yōu)勢(shì)就不充分了，做樂視汽車就更有問題了。所以，賈躍亭正在從他越來越有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域走向了一個(gè)他越來越?jīng)]有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，這就是賈躍亭的潰敗。

我們?cè)賮砜丛S家印。他的優(yōu)勢(shì)在地產(chǎn)，但不是地產(chǎn)成功了，就無所不能了。他開始做恒大冰泉，開始做恒大汽車，還組建了恒大歌舞團(tuán)，這些都不是他擅長(zhǎng)的，所以后來爆雷，影響面很大。所以要固守自己優(yōu)勢(shì)的方面，把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，才是非常重要的顯現(xiàn)。

我們共創(chuàng)會(huì)EBMA的同學(xué)趙旭之，是上海寓川電子商務(wù)的董事長(zhǎng)。他說：“我做電商15年了，我清楚并確定自己的優(yōu)勢(shì)是什么”。2023年的寓川電商做得不錯(cuò)，是因?yàn)樗阉膬?yōu)勢(shì)跟人家的優(yōu)勢(shì)聯(lián)合起來，成立了幾個(gè)直播帶貨的運(yùn)營(yíng)公司。

我們發(fā)現(xiàn)有一些企業(yè)，有一些老板，在一個(gè)新的時(shí)代的分界線上，總能找到并利用他的優(yōu)勢(shì)取得更大的商業(yè)價(jià)值。

沒有優(yōu)勢(shì)就不要做，有優(yōu)勢(shì)才能做，這是一個(gè)多么響當(dāng)當(dāng)?shù)倪x擇和提醒。

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