第17期《科學(xué)經(jīng)營——企業(yè)增長破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營》圓滿結(jié)營!

  • 來源/作者:光華賦能
  • 類別:公司動態(tài)
  • 發(fā)布時間 :2024-04-30 14:11:15
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4月27-28日,我們迎來了光華增長營第17期。60余位實干企業(yè)家匯聚一堂,共同探討企業(yè)持續(xù)增長之道。

光華賦能董事長方永飛老師兩天一夜高密度輸出,從企業(yè)認知出發(fā),從企業(yè)戰(zhàn)略問題切入,以光華賦能科學(xué)經(jīng)營?系統(tǒng)理論支撐,用BLM增長飛輪驅(qū)動,幫助企業(yè)家學(xué)員在訓(xùn)戰(zhàn)中升維認知,提升戰(zhàn)略水平,掌握增長方法論,解決企業(yè)持續(xù)增長問題。

他們學(xué)習(xí)了哪些增長之道與工具?讓我們一起回顧,本期增長營的精彩內(nèi)容:

01 為什么?“業(yè)績增長百病消”,在當下這個動蕩的市場中,不確定是企業(yè)的常態(tài),追求增長是企業(yè)最重要的確定性目標。增長就像純凈的氧氣,是解決企業(yè)一切問題的入口。對于企業(yè)來說,增長不僅是賬面上的數(shù)字,更是團隊的止痛藥,組織的定心丸,企業(yè)的生命力。

02 如何做?“市場太差了“”行業(yè)太差了“”大環(huán)境太差了”……這大概是我們最常聽到的聲音,然而,如果你深入調(diào)研,就會發(fā)現(xiàn):即使再傳統(tǒng)、再收縮的行業(yè)也有人在穩(wěn)定增長。這是為什么呢?其實,增長困難的不是市場,而是企業(yè)自身,是企業(yè)的經(jīng)營邏輯、增長方法未能與時俱進,與時代脫了節(jié),失去了競爭力。

作為企業(yè)BLM科學(xué)經(jīng)營?首席專家,方永飛老師為大家分享了16字方針:第一步:切口要細百通不如一精。企業(yè)想從激烈的競爭中脫穎而出,第一步就是找準切口,找到自己的主航道,再進行戰(zhàn)略聚焦,讓企業(yè)有限的資源發(fā)揮最大的效能,不在非戰(zhàn)略競爭點上消耗戰(zhàn)略力量。對外部,企業(yè)要進行市場洞察和創(chuàng)新,結(jié)合優(yōu)勢和資源,找準戰(zhàn)場,用“小切口”保障“大戰(zhàn)略”;對內(nèi)部,企業(yè)要對齊“企業(yè)戰(zhàn)略-部門目標-個人目標”,保證全員朝著同一個方向努力。內(nèi)部和外部分別對不同維度的“切口”負責(zé)。

第二步:開口要大有流量才能有增量。企業(yè)要充分利用各渠道資源,廣開流量入口,延伸觸角,提升客戶的觸達率,通過精細化運營流量路徑,提升客戶觸達的有效率。

第三步:斜坡要長斜坡,是指“業(yè)務(wù)價值創(chuàng)新曲線”的斜坡要長。

通過充分的市場調(diào)研和業(yè)務(wù)創(chuàng)新,企業(yè)可以設(shè)計不同價值主張的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,以實現(xiàn)對客戶需求的滿足、刺激、迭代甚至創(chuàng)造,從簡單的客戶價值上升到充滿期待的終身客戶價值,將企業(yè)的一次性增長發(fā)展為可持續(xù)增長。

第四步:積雪要厚即追求企業(yè)利潤最大化。既要廣開流量入口,也要提升業(yè)務(wù)價值,更要持續(xù)改善內(nèi)部價值創(chuàng)造流程,通過運營管理、客戶管理、創(chuàng)新、法規(guī)與社會降低單客成本。

03  成果展示經(jīng)過兩天一夜的學(xué)習(xí)與訓(xùn)戰(zhàn),6組優(yōu)秀企業(yè)家學(xué)員在練中學(xué),在學(xué)中練,在光華金牌咨詢專家的帶領(lǐng)下,基于企業(yè)實際情況,分別完成了差距分析、明確使命/愿景/目標、透過市場洞察找出破局點、創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長路徑、明確價值主張、優(yōu)化業(yè)務(wù)價值曲線、確定關(guān)鍵任務(wù)BP、建設(shè)核心能力、打仗落地執(zhí)行等經(jīng)營任務(wù),以及現(xiàn)場匯報路演,并在方老師的點評與指導(dǎo)下復(fù)盤、感悟

隨著本次增長營接近尾聲,學(xué)員們收獲頗豐,意猶未盡,紛紛表示將在接下來的工作中持續(xù)學(xué)習(xí)領(lǐng)會,把習(xí)得的方法論和輸出的方案帶回企業(yè),創(chuàng)造真實價值。

04 精彩觀點在兩天一夜的訓(xùn)戰(zhàn)中,方老師傾囊相授,金句頻出,值得反復(fù)咀嚼。

你不要以為你有戰(zhàn)略,大部分企業(yè)以為的戰(zhàn)略都不是戰(zhàn)略!

你的所謂戰(zhàn)略是企業(yè)需要的嗎?你的戰(zhàn)略是企業(yè)正在做的嗎?員工正在做的是你的戰(zhàn)略嗎?

可持續(xù)的戰(zhàn)略,不僅是一個路徑,更是一個結(jié)構(gòu)!

在不確定的市場,追求增長,是企業(yè)最重要的確定性目標。

增長,就像純凈的氧氣,是解決企業(yè)一切問題的入口。

企業(yè),有一個確定性的戰(zhàn)略選擇,那就是增長。

好的戰(zhàn)略規(guī)劃,只有一頁紙,高度濃縮。

戰(zhàn)略不僅僅是目標,更要回到當下,重新規(guī)劃資源配置。

沒有深度思考,勤奮就沒有意義。

水平認知是為垂直認知服務(wù)的。

戰(zhàn)略,就是取舍!

知道要做什么,這不是會做戰(zhàn)略,知道并決定不做什么,才是真正知道怎么做戰(zhàn)略的前提。

企業(yè)在發(fā)展過程中,會遇到無數(shù)個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。

戰(zhàn)略,需要從終局看布局。

戰(zhàn)略,不是以過去推導(dǎo)未來,要以未來推導(dǎo)現(xiàn)在。

戰(zhàn)略就是一個從感性到理性的過程。

企業(yè)的上限是增長的可復(fù)制性。

向大公司學(xué)經(jīng)營,向小公司學(xué)管理。

沒有明確設(shè)定標桿的企業(yè),成長速度會慢15-25倍。

向標桿企業(yè)學(xué)習(xí)的不是方法,而是方法論,學(xué)習(xí)它的方法是怎樣產(chǎn)生的。

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